我國保險市場營銷的現狀及策略選擇

內 容 摘 要

隨著市場經濟的快速發展，我國保險市場迎來了難得的發展機遇，當前我國的保險市場存在著極大的發展空間，同時也面臨著諸多問題，隨著保險市場的全面開放和競爭的加劇,對我國保險市場的營業也提出了更高的要求，我國保險業目前大多數企業還處在一種推銷或者說推悄營銷轉變的階段，營銷觀念還處于萌芽的狀態。本文淺談現階段我國保險市場營銷的現狀及策略選擇，同時為了加強我國保險市場的營銷管理并有效提升我國保險業的市場競爭實力。

 

[關鍵詞]：保險市場   保險營銷現狀  策略

目       錄

一、保險市場營銷的概念、特點及重要性5

（一）保險市場營銷的概念5

（二）保險市場營銷的特點6

（三）保險市場營銷的重要性7

二、保險市場營銷的現狀和問題分析8

（一）追求市場競爭，忽視了對目標市場的選擇和科學的市場定位8

（二）重視產品創新，忽視或輕視產品推廣8

（三）缺乏科學制定的市場營銷計劃8

（四）缺乏完整的市場營銷戰略9

（五）缺乏適應市場競爭需要的市場營銷組織機構9

（六）保險銷售人員整體素質不高人才缺乏，嚴重破壞了保險營銷非價格競爭的原則9

三、培育我國保險市場營銷理念的組成部分10

（一）市場營銷作為保險公司發展的重要組成部分，針對我國保險業存在的問題提出的策略。10

1、牢固樹立以客戶為中心的發展核心10

2、強化保險業人才培育11

3、鑄造保險業領先品牌11

（二）根據市場需求，建立完善的公司營銷組織和機制12

（三）高度重視關系營銷在保險市場營銷中的作用13

四、保險市場發展策略建議14

（一）保險公司精細化運營14

（二）加強保險市場監管14

（三）建立客戶對保險市場的可信度14

（四）加強對保險的宣傳，讓客戶對保險有一定的理解15

五、總結15