我國保險(xiǎn)市場營銷的現(xiàn)狀及策略選擇

內(nèi) 容 摘 要

   

  現(xiàn)如今保險(xiǎn)早已隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的風(fēng)帆進(jìn)入了千家萬戶的眼簾，但面對

上百家的保險(xiǎn)公司，幾萬種保險(xiǎn)產(chǎn)品，錯(cuò)綜復(fù)雜的條款和撲朔迷離的理賠條件，又有多少人揭開了保險(xiǎn)的面紗，買到了真正適合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品呢？一千個(gè)人眼里有一千個(gè)哈姆雷特，面對需求的千差萬別，很難尋求標(biāo)準(zhǔn)化的解決方法。

在傳統(tǒng)模式中，保險(xiǎn)代理人（保險(xiǎn)法第一百一十七條對[保險(xiǎn)代理人]的闡述是：保險(xiǎn)代理人是根據(jù)保險(xiǎn)人的委托，向保險(xiǎn)人收取傭金，并在保險(xiǎn)人授權(quán)的范圍內(nèi)代為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)或者個(gè)人。保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)包括專門從事保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)專業(yè)代理機(jī)構(gòu)和兼營保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)。）是受保險(xiǎn)公司委托辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的個(gè)人或機(jī)構(gòu)，通常無法真正的從保險(xiǎn)消費(fèi)者角度考慮，無法為其制定和落實(shí)精準(zhǔn)合適的保險(xiǎn)需求。

而保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人（保險(xiǎn)法第一百一十八條對[保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人]的闡述是：保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是基于投保人的利益，為投保人與保險(xiǎn)人訂立保險(xiǎn)合同提供中介服務(wù)，并依法收取傭金的機(jī)構(gòu)。）不代表任何一家保險(xiǎn)公司，而是代表客戶的利益。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司提供開放平臺(tái)，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人站在客戶的立場，根據(jù)客戶的需求及身體和經(jīng)濟(jì)情況，對眾多保險(xiǎn)公司的不同產(chǎn)品進(jìn)行分析、比較，為客戶提供一對一的復(fù)雜需求定制化的保險(xiǎn)方案，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者利益最大化，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是客戶的專家、顧問，為客戶提供省時(shí)省力、長久的金融服務(wù)。

[關(guān)鍵詞]：保險(xiǎn)的分類；需求分析；保險(xiǎn)代理人；保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人

目       錄

1 保險(xiǎn)的起源及發(fā)展歷史…………………………………………………………3

2 保險(xiǎn)的意義與功用………………………………………………………………4

2.1 保險(xiǎn)的定義與分類………………………………………………………4

2.2 風(fēng)險(xiǎn)的處理方法…………………………………………………………5

2.3 人壽保險(xiǎn)的意義與功用…………………………………………………5

3 保險(xiǎn)市場的分類…………………………………………………………………6

3.1  保險(xiǎn)產(chǎn)品分類之人身險(xiǎn)……………………………………………… 6

3.2  保險(xiǎn)產(chǎn)品分類之財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)……………………………………………… 7

3.3  保險(xiǎn)產(chǎn)品分類之團(tuán)險(xiǎn)………………………………………………… 8

4 我國保險(xiǎn)市場營銷的現(xiàn)狀………………………………………………………8

5 客戶的保險(xiǎn)需求分析……………………………………………………………9

5.1  需求分析的意義功用………………………………………………… 9

5.2  人生的六大保險(xiǎn)需求………………………………………………… 9

5.3  市場細(xì)分與需求排序………………………………………………… 10

5.4  需求分析指導(dǎo)方針…………………………………………………… 11

6 我國保險(xiǎn)市場營銷的策略選擇…………………………………………………11