我國保險(xiǎn)市場(chǎng)營銷的現(xiàn)狀及策略選擇

內(nèi) 容 摘 要

隨著我國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，我國的保險(xiǎn)業(yè)也發(fā)展迅猛，保險(xiǎn)市場(chǎng)得到了巨大的發(fā)展空間，但同時(shí)我國保險(xiǎn)業(yè)也面臨著許多各種類型的問題。如保險(xiǎn)公司一直深受客戶退保的困擾；保險(xiǎn)營銷人員整體素質(zhì)不高；銀保兼業(yè)渠道銷售的保險(xiǎn)產(chǎn)品與銀行的理財(cái)產(chǎn)品存在同質(zhì)化問題等。我國保險(xiǎn)業(yè)目前大多數(shù)還處于一種推銷營銷階段，或推銷轉(zhuǎn)變階段過程中，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展這樣的營銷策略已不合時(shí)宜，這對(duì)我國保險(xiǎn)業(yè)營銷水平的提出了新的更高的要求。本文通過分析我國保險(xiǎn)市場(chǎng)營銷的現(xiàn)狀，找出我國現(xiàn)有保險(xiǎn)營銷存在的問題，就我國目前面臨的新環(huán)境與發(fā)展趨勢(shì)，提出我國保險(xiǎn)營銷改善的策略。保險(xiǎn)業(yè)應(yīng)樹立現(xiàn)代的營銷觀念，打造良好的保險(xiǎn)營銷環(huán)境，制定詳細(xì)具體的目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略和良性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，從而更好地全面提高我國保險(xiǎn)業(yè)的迅速發(fā)展、我國保險(xiǎn)業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力、保險(xiǎn)市場(chǎng)的營銷管理水平。 

[關(guān)鍵詞]：保險(xiǎn)；市場(chǎng)營銷；策略

目       錄

1.保險(xiǎn)市場(chǎng)營銷的概念和重要性3

1.1保險(xiǎn)營銷概念3

1.2保險(xiǎn)營銷的重要性3

1.2.1操作手段4

1.2.2戰(zhàn)略性途徑4

1.2.3策略性措施4

2.我國保險(xiǎn)營銷的現(xiàn)狀及存在問題5

2.1我國保險(xiǎn)營銷的現(xiàn)狀5

2.1.1銀保兼業(yè)代理5

2.1.2代理專代6

2.1.3個(gè)人營銷6

2.1.4保險(xiǎn)公司競(jìng)爭(zhēng)激烈7

2.1.5保險(xiǎn)創(chuàng)新能力不足7

2.1.6保險(xiǎn)營銷人員素質(zhì)不高7

2.2現(xiàn)有模式的存在問題8

2.2.1缺乏完整的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略8

2.2.2缺乏科學(xué)市場(chǎng)營銷計(jì)劃8

2.2.3缺乏適用市場(chǎng)的營銷組織8

2.2.4營銷人員素質(zhì)參差不齊9

3.我國保險(xiǎn)營銷的改善策略9

3.1樹立正確營銷觀念9

3.2重視“客戶服務(wù)”10

3.3建立營銷組織10

3.4重視關(guān)系營銷11