我國保險市場營銷的現狀及策略選擇

內 容 摘 要

隨著市場經濟的發展，《國十條》的頒布推出，我國的保險市場迎來了難得的發展機遇，我國保險業突飛猛進，保險市場規模已躍居全球第3位，保險公司法人機構發展到200多家，保險市場呈現壟斷競爭的局面。各大保險公司為了搶占市場份額，隨之而來的各種競爭也越演越烈。在此背景下，多家公司抓住時機調整發展戰略和經營策略，已提高公司競爭力和經營管理水平。在現階段，如何提高保險公司經營管理水平和市場營銷策略方式，無論在理論還是實踐上都是一個突出的課題。因些，我們要解決現今保險市場營銷面臨的問題，建立完善的保險營銷體系，建立有新的營銷理念，提高各項的管理能力，才能會大大提高在保險市場的競爭力。

[關鍵詞]：保險；現狀；市場營銷；策略

目       錄

保險市場營銷的含義及重要性

1.1什么是市場5

1.2市場營銷的定義5

1.3市場營銷的重要性6

1.4保險市場營銷的內涵6

我國保險市場營銷的現狀

2.1我國保險業的現狀7

2.1.1保費收入規模迅速擴大、持續增長7

2.1.2險種結構發生明顯變化8

2.1.3保險深度、密度明顯提高,但與國外相比,仍然較低8

2.1.4保險公司數量明顯增加，但仍屬于寡頭壟斷市場9

2.2我國保險市場營銷的現狀9

2.2.1保險企業競爭激烈卻沒突顯各家的特色服務9

2.2.2保險產品遠不能滿足客戶多樣化的需求10

2.2.3缺乏整體觀念和科學的市場營銷計劃11

2.2.4保險服務不成熟，消費者信任度和滿意度不夠11

2.2.5保險營銷人員整體素質不高,專業人才缺乏12

我國保險業進行市場營銷的策略建議

3.1樹立公司品牌形象，營造公司企業文化13

3.2開發創新保險產品，以客戶需求為中心13

3.3以市場為導向，建立較為完善組織機構14

3.4“以客戶為中心”作為保險公司的基本經營原則15

3.5提高保險從業人員的素質 15

結論

4.1結論16