我國保險市場營銷的現(xiàn)狀和策略選擇

內(nèi) 容 摘 要

【摘要】市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，為我國保險市場迎來了難得的發(fā)展機遇，但挑戰(zhàn)也伴隨著激烈的竟爭如期而至。鑒于此，本文對當前我國保險市場的營銷現(xiàn)狀進行了解析，在此基礎上提出了我國保險業(yè)建立新的市場營銷理念等有效策略，以全面提升我國保險市場的營銷管理水平，從根本上提高我國保險業(yè)的整體競爭力。

【關(guān)鍵詞】保險的內(nèi)涵 保險的特點 現(xiàn)狀 策略

目          錄

一． 保險市場營銷的內(nèi)涵和特點3

1.1 圍繞客戶需求展開的保險市場營銷價值鏈3

1.2 其出發(fā)點是客戶的需求3

1.3 其服務的宗旨是實現(xiàn)客戶價值的最大化4

1.4 其發(fā)展模式是以關(guān)系和網(wǎng)絡為依托4

1.5 其盈利日標的實現(xiàn)是一系列管控措施的結(jié)果4

二．保險營銷的現(xiàn)狀分析4

2.1保險業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展?jié)M足了市場經(jīng)濟的發(fā)展需求4

2.2保險市場機制不斷趨于完善5

2.3保險市場主體增多，形成了多家保險公可共同竟爭的新格局5

2.4目標市場選擇不合理、市場定位不清晰5

2.5缺乏整體觀念以及系統(tǒng)的市場營銷計劃5

2.6新型保險品種開發(fā)不足5

三．存在的問題和原因6

3.1對保險業(yè)缺乏認識，參保意識淡薄6

3.2保險業(yè)賈用高，服務質(zhì)量較差6

3.3保險組織形式單一，保險產(chǎn)品缺乏多樣化6

3.4保險市場的深度和廣度依然不到位7

3.5保險專業(yè)人才較為缺乏7

四．保險市場營銷的改進措施和建議7

4.1把市場營銷作為保險公司發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分7

4.2不只是喊口號，而是要付諸于實際行動8

4.3完善保險服務方式8

4.4細分市場設立相應的營銷機構(gòu)8

4.5建立多元化的市場營銷渠道9

五． 結(jié)論和展望9