我國保險市場營銷的現(xiàn)狀及策略選擇

內(nèi) 容 摘 要

我國保險業(yè)恢復(fù)發(fā)展30多年來，發(fā)展時間不長，發(fā)展速度驚人。作為朝陽行業(yè)，我國保險業(yè)處于快速成長期，業(yè)務(wù)擴(kuò)張非常快，加上國外保險公司的涌入，市場主體不斷增加，但新的營銷觀念尚處于萌芽狀態(tài)，保險營銷人員整體素質(zhì)不高，保險產(chǎn)品不能滿足客戶需求，因此，必須創(chuàng)新保險營銷機(jī)制，才能不斷提高保險企業(yè)的綜合競爭力。

隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國保險市場迎來了發(fā)展的良好機(jī)遇，但是威脅與挑戰(zhàn)也如期而至。本文就目前保險市場的營銷現(xiàn)狀進(jìn)行了分析與討論，旨在找出有效策略，全面提升我國保險市場的營銷管理水平，并從根本上提高我國保險業(yè)的整體競爭力。

[關(guān)鍵詞]：保險；保險市場營銷；現(xiàn)狀；創(chuàng)新 

目錄

1 導(dǎo)論2

1.1研究的背景和意義2

1.2研究的思路和方法3

2 保險市場營銷的概述3

2.1保險市場營銷的定義3

2.2保險市場營銷及其特點4

2.3保險市場營銷的重要性4

3 我國保險市場營銷現(xiàn)狀問題6

3.1忽視了對目標(biāo)市場的選擇和科學(xué)的市場定位6

3.2缺乏具有整體觀念和科學(xué)的市場營銷計劃6

3.3新型險種的開發(fā)和創(chuàng)新力不足, 無法滿足消費(fèi)者需求7

3.4保險服務(wù)不成熟, 消費(fèi)者信任度和滿意度不夠7

4 我國保險市場的策略選擇8

4.1樹立科學(xué)的市場營銷觀念, 調(diào)整營銷策略8

4.2樹立“以客戶為中心”的基本經(jīng)營原則8

4.3建立保險公司組織機(jī)構(gòu)，以市場營銷為導(dǎo)向8

4.4重視關(guān)系營銷9

5總結(jié)9