我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀及策略選擇

內(nèi) 容 摘 要

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,為我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)迎來了難得的發(fā)展機(jī)遇,但挑戰(zhàn)也伴隨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)如期而至，鑒于此,本文對(duì)當(dāng)前我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行了解析。我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)要縮小與發(fā)達(dá)國(guó)家保險(xiǎn)業(yè)的差距,增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力,必須要培養(yǎng)正確的市場(chǎng)營(yíng)銷理念,以"客戶為中心"的經(jīng)營(yíng)原則,做好市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,建立和完善保險(xiǎn)公司營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)。

本文運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷管理的一些基本理論和方法,對(duì)國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)進(jìn)行分析,對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷部份要素(如營(yíng)銷渠道、服務(wù))進(jìn)行探討,找出差距,借鑒國(guó)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),我國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)具有極大的發(fā)展空間,但也面臨著諸多問題,如各地區(qū)間的發(fā)展不均衡,保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷還不完善,保險(xiǎn)意識(shí)淡薄,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈等.營(yíng)銷渠道決策作為現(xiàn)代營(yíng)銷理論的重要概念之一.在保險(xiǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中具有重要的地位和作用,特別是在我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)進(jìn)行改革和推行保險(xiǎn)中介入制度的市場(chǎng)條件下，中國(guó)加人世貿(mào)組織后,保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)的綜合實(shí)力得到了逐步提升,看好中國(guó)發(fā)展?jié)摿Φ耐赓Y保險(xiǎn)公司以及其他行業(yè)投資者不斷選擇投身中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng),保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇。

保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù),只有通過一定的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道,通過營(yíng)銷渠道成員的分銷努力,才能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、地點(diǎn),以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格供應(yīng)給廣大的消費(fèi)者,滿足市場(chǎng)需要,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。本文通過介紹西方各國(guó)的保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道的特點(diǎn)及分析其對(duì)我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道的啟示,以期能對(duì)改革中的我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)有所借鑒。

[關(guān)鍵詞]：保險(xiǎn) 市場(chǎng)營(yíng)銷  戰(zhàn)略 選擇

目       錄

1概論3

1.1保險(xiǎn)營(yíng)銷的概念和特點(diǎn)3

1.1.1概念3

1.1.2特點(diǎn)3

1.2發(fā)展現(xiàn)狀4

2我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題4

2.1我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷存在問題的原因分析6

2.2發(fā)展趨勢(shì)6

  

3 策略與選擇7

3.1必須準(zhǔn)確把握保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵7

3.2 必須樹立廣義的服務(wù)營(yíng)銷觀7

3.3 必須增強(qiáng)品牌意識(shí)9

3.4 網(wǎng)上買保險(xiǎn) 在線DIY保單9