我國縣域保險市場營銷的現(xiàn)狀及策略選擇

我國的保險市場具有極大的發(fā)展空間，但也面臨著諸多問題，如各地區(qū)間的發(fā)展不均衡、保險市場營銷不完善，保險意識淡薄，市場競爭激烈等。本文主要淺談現(xiàn)階段我國保險市場營銷的現(xiàn)狀及策略選擇，以加強我國保險市場的營銷管理并有效提升我國保險業(yè)的市場競爭實力。本文以XX市財產(chǎn)保險市場為例，從縣域保險市場的發(fā)展現(xiàn)狀出發(fā)，論述整體市場的發(fā)展特征，并根據(jù)市場保源分布及經(jīng)營模式的差異，將縣域保險市場具體劃分為三類，逐一分析分類市場的發(fā)展特征。隨著縣域經(jīng)濟的快速發(fā)展，縣域保險保費收入較快增長，渠道布局不斷加快，機構(gòu)數(shù)量持續(xù)增加。與此同時，縣域保險公司在農(nóng)村市場普遍存在著“高投入、低產(chǎn)出”的現(xiàn)象，渠道建設(shè)滯后、渠道協(xié)同不足、產(chǎn)品單一同質(zhì)、銷售缺乏管理、銷售支持平臺弱化等問題突出，縣域保險營銷產(chǎn)能得不到釋放和提升，難以分享縣域市場發(fā)展紅利。

本文立足數(shù)據(jù)分析和實踐經(jīng)驗，指出破解縣域保險營銷困境的關(guān)鍵在于，從以往傳統(tǒng)的單一展業(yè)模式向新型的協(xié)作展業(yè)模式升級，構(gòu)建多渠道組合布局，多層級協(xié)同、逐級阻擊、多次促成的業(yè)務(wù)獲取模式，通過細分營銷流程，設(shè)計展業(yè)模式，重組銷售隊伍，將多個渠道組合布局，分配角色，協(xié)同作業(yè)，來遏制內(nèi)部沖突、減少資源損耗，從而降低銷售成本，提升整體效能。并提出持續(xù)強化銷售渠道建設(shè)、建立多渠道協(xié)作展業(yè)模式、探索定報價新模式、加快保險產(chǎn)品創(chuàng)新、完善銷售支持平臺等舉措，優(yōu)化設(shè)計縣域保險市場營銷策略，全面提升縣域市場發(fā)展能力。希望本文的研宄能對保險公司縣域機構(gòu)優(yōu)化設(shè)計營銷策略提供參考

目錄

內(nèi)容摘要1

第1章 引言3

1.1 研究目的3

1.2 研究意義3

1.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀3

第2章 保險市場營銷現(xiàn)狀分析5

2.1 I類市場5

2.2 II類市場5

2.3 III類市場5

第3章 保險市場營銷的影響因素分析7

3.1 外部影響因素分析7

3.2 內(nèi)部影響因素分析7

第4章 保險市場營銷策略優(yōu)化設(shè)計9

4.1 持續(xù)強化保險銷售渠道建設(shè)9

4.1.1 推進電銷坐席下沉9

4.1.2 深耕車商渠道9

4.1.3 推動直營銷渠道專業(yè)化、團隊化管理9

4.1.4 構(gòu)筑協(xié)保員協(xié)同商業(yè)險展業(yè)模式9

4.1.5 策略性與非車商中介開展合作9

4.1.6 提高交叉銷售產(chǎn)能10

4.2 創(chuàng)新構(gòu)建多渠道協(xié)作展業(yè)模式10

4.2.1 針對I類市場10

4.2.2 針對II類市場10

4.2.3 針對III類市場10

4.3 探索建立縣域保險定報價新模式11

4.4 深入開展縣域保險產(chǎn)品創(chuàng)新11

4.5 優(yōu)化完善縣域保險銷售支持平臺11

第5章 結(jié)論12