我國保險市場營銷現(xiàn)狀及策略選擇

內(nèi) 容 摘 要

保險行業(yè)是我國近些年飛速發(fā)展的金融產(chǎn)業(yè)，通俗的講它是提供客戶經(jīng)營及服務方面的風險保障、以經(jīng)營利潤最大化為目標的企業(yè)。而保險營銷則是為了實現(xiàn)這一目標而采取的營銷方式。這種方式有營銷理論的支持、有一系列的營銷活動作為實施措施、有多重營銷渠道作為通道，最終達成營銷意向。可以說，無論是什么行業(yè)的營銷，營銷策略的選擇都是非常重要的，它直接關系著營銷是否能夠成功，關系著經(jīng)營利潤。本文就這一問題展開討論，首先解釋保險營銷的含義及意義，其次就我國目前的保險營銷現(xiàn)狀展開分析，運用“發(fā)現(xiàn)問題——查明原因——解決措施”的思路展開探討，最后得出結論，旨在提出更符合我國現(xiàn)階段保險營銷的措施和方式，為我國保險行業(yè)的營銷提供新的思路。

[關鍵詞]：保險 市場營銷 營銷策略

目       錄

一、 研究背景3

1.1 保險市場營銷的含義3

1.2 保險市場營銷的必要性及特點3

1.2.1 保險市場營銷的必要性3

1.2.2保險市場營銷的特點4

二、 我國保險市場營銷的現(xiàn)狀6

2.1保險行業(yè)發(fā)展穩(wěn)定，基本能夠滿足市場經(jīng)濟的發(fā)展需求6

2.2監(jiān)管機制趨于完善，多家保險公司良性競爭6

三、 我國保險市場營銷存在的問題7

3.1缺乏對目標市場及客戶的科學定位7

3.2營銷方式較為單一7

3.3專業(yè)營銷人才缺乏，未能增強客戶參保意識7

3.4險種類型單一、未能滿足個性化需求8

四、 我國保險市場營銷策略建議8

4.1將市場營銷作為戰(zhàn)略規(guī)劃，打造“長且深”的營銷戰(zhàn)略8

4.1.1 樹立“以客戶為中心”的營銷理念8

4.1.2 打造多方位的營銷渠道和營銷方式10

4.2 建立營銷機構，提升業(yè)務員營銷技能11

4.2.1 細分市場，設立營銷組織11

4.2.2提升營銷人員的綜合素質(zhì)。11

五、 結論12