我國保險市場營銷的現(xiàn)狀及策略選擇

內 容 摘 要

人們保險觀念的普及，為我國保險市場迎來了很大的發(fā)展機遇，但是也伴隨著挑戰(zhàn)。本文對當前我國保險市場的營銷現(xiàn)狀進行了解析，在此基礎上提出了我國保險業(yè)建立新的市場營銷理念等有效策略，以全面提升我國保險市場的營銷管理水平，從根本上提高我國保險業(yè)的整體競爭力。

隨著我國經(jīng)濟水平的不斷發(fā)展與提高，和全球經(jīng)濟一體化迅速發(fā)展所帶來的外部競爭壓力，我國的保險業(yè)市場站在了充滿機遇與挑戰(zhàn)的重要轉折點上。保險市場潛力是巨大的，但市場競爭也是激烈的，那么正處于發(fā)展期的中國保險業(yè)如何縮小與發(fā)達國家保險業(yè)之間的差距，增強自身保險市場的競爭實力，值得我們深思。市場營銷作為保險經(jīng)營中重要的一個內容，加強對保險市場的營銷管理對于提升我國保險業(yè)的市場競爭實力有著重要作用。因此我們要解決現(xiàn)今保險市場營銷面臨的問題，建立完善的保險營銷體系，加強我國保險市場的營銷管理。

[關鍵詞]:保險  市場營銷  理念  現(xiàn)狀  策略

目       錄

1什么是保險營銷3

1.1保險營銷的概念3

1.2保險營銷的特點3

1.2.1 出發(fā)點是客戶需求3

1.2.2 服務的宗旨是實現(xiàn)客戶價值的最大化4

1.2.3 其發(fā)展模式是以關系和網(wǎng)絡為依托4

1.2.4 其盈利目標的實現(xiàn)是一系列管控措施的結果4

2保險營銷的現(xiàn)狀5

2.1發(fā)展現(xiàn)狀5

2.1.1 保險業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展?jié)M足了市場經(jīng)濟的發(fā)展需求5

2.1.2 保險市場機制不斷趨于完善5

2.1.3 保險市場主體增多，形成了多家保險公司共同競爭的新格局6

2.1.4 影響信息披露質量的因素6

2.1.5 信息披露制度在中國的發(fā)展歷程6

2.2存在的問題6

2.2.1 對保險業(yè)缺乏認識，參保意識淡薄6

2.2.2 保險業(yè)費用高，服務質量較差6

2.2.3 保險組織形式單一，保險產(chǎn)品缺乏多樣化7

2.2.4 保險市場的深度和廣度依然不到位7

2.1.5 保險專業(yè)人才較為缺乏7

3 保險營銷的策略選擇8

3.1 市場營銷作為保險公司發(fā)展戰(zhàn)略8

3.1.1 以客戶為中心9

3.1.2 完善保險服務方式9

3.1.3 以客戶為中心制定質量標準9

3.2 建立和完善保險企業(yè)營銷組織機構10

3.2.1 細分市場，設立相應的營銷機構10

3.2.2 實行客戶經(jīng)理制10

3.2.3 提升營銷人員的綜合素質11

4 結語11