我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀及策略選擇

內(nèi) 容 摘 要

改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)快速發(fā)展，服務(wù)領(lǐng)域不斷拓寬，保險(xiǎn)市場(chǎng)在迎來(lái)難得發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)也如期而至，保險(xiǎn)作為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)和風(fēng)險(xiǎn)管理的基本手段，是社會(huì)文明水平、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度、社會(huì)治理能力的重要標(biāo)志。在我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)刻、在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的關(guān)鍵時(shí)期，如何縮小與發(fā)達(dá)國(guó)家之間保險(xiǎn)業(yè)的差距，提高我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力值得我們深思。

本文從我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀出發(fā)，闡述了加強(qiáng)我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的具體策略，提出對(duì)內(nèi)要始終堅(jiān)持以客戶(hù)為中心的經(jīng)營(yíng)理念，提高營(yíng)銷(xiāo)管理水平，對(duì)外要迅速適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)日益激勵(lì)的國(guó)際市場(chǎng)。建設(shè)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、富有創(chuàng)造力和充滿(mǎn)活力的現(xiàn)代保險(xiǎn)服務(wù)業(yè)，使現(xiàn)代保險(xiǎn)服務(wù)業(yè)成為完善金融體系的支柱力量、改善民生保障的有力支撐、創(chuàng)新社會(huì)管理的有效機(jī)制。 

[關(guān)鍵詞]： 保險(xiǎn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 現(xiàn)狀 策略

                         

  

目       錄

1 導(dǎo)論3

1.1研究的背景和意義3

1.1.1研究背景3

1.1.2研究的目的和意義3

1.2研究的思路和方法4

2 我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀及策略選擇4

2.1我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀.4

2.1.1目前我國(guó)健康險(xiǎn)市場(chǎng)的密度和深度較低..............................................5

2.1.2我國(guó)已經(jīng)快速進(jìn)入老齡化社會(huì)..............................................................5

2.1.3市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念落后、競(jìng)爭(zhēng)手段、競(jìng)爭(zhēng)方式落后..................................6

2.1.4營(yíng)銷(xiāo)人員整體素質(zhì)有待提升..................................................................6

2.1.5追求市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，忽視市場(chǎng)定位..............................................................7

2.1.6缺乏科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃......................................................................7

2.1.7產(chǎn)品策略缺乏創(chuàng)新與產(chǎn)品的組合..........................................................7

2.2加強(qiáng)我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的具體策略.8

2.2.1樹(shù)立科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，并有效調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略..................................8

2.2.2始終堅(jiān)持以客戶(hù)為中心的經(jīng)營(yíng)理念......................................................9

2.2.3重視關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的積極影響9

2.2.4推進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，回歸保障本源..................................9

3 結(jié)論與建議10

3.1 結(jié)論10

3.2 建議11