我國保險市場營銷的現狀及策略問題淺析

內 容 摘 要

隨著保險市場的全面開放和競爭的加劇，對我國保險業的市場營稍提出了更高的要求。我國保險業目前大多數企業還處在一種推銷或者說推悄營銷轉變的階段，營銷觀念還處于萌芽狀態。目前，我國保險市場正在由買方市場向賣方市場轉變，這帶來了消費者行為和動機的較大變化，消費動機與行為更加趨于理性和實效。這些變化無疑對當前我國保險市場營銷更高的要求。針對市場轉型帶來的消費行為的變化和金融一體化進程，當前我國保險市場的營銷模式呈現出的諸如顧客導向不明確、市場細分不充分、缺乏科學的營銷策劃、沒有完整的市場營銷戰略等問題。市場經濟的快速發展，為我國保險市場迎來了難得的發展機遇，但挑戰也伴隨著激烈的競爭如期而至。 對當前我國保險市場的營銷現狀進行了解析，在此基礎上提出了我國保險業建立新的市場營銷理念等有效策略，以全面提升我國保險市場的營銷管理水平，從根本上提高我國保險業的整體競爭力。 

 [關鍵詞]：保險公司；市場營銷； 現狀； 問題； 營銷對策

目       錄

1 導論5

1.1 研究的背景5

1.1 研究的目的和意義5

2 我國保險發展的概述6

2.1我國保險的發展歷史6

2.2保費收入規模迅速擴長6

2.3保險監管水平提高7

3 我國保險市場的現狀及問題8

3.1保險市場競爭激烈8

3.2產品開發力度不足，險種單一9

3.3保險營銷人員綜合素質有待進一步提高9

3.4保險營銷觀念相對滯后10

4 我國保險市場營銷策略 10

4.1 樹立正確的市場營銷觀念，調整營銷策略10

4.2 將“以客戶為中心”作為保險公司的最基本經營原則11

4.3 加大市場調研力度，不斷開發新產品11

4.4 選擇合適的目標市場，進行科學的市場定位12

4.5 重視關系營銷在保險公司市場營銷中的應用12

4.6 加強對壽險代理人的培訓13

5 結論 13