我國保險市場營銷的現狀及策略選擇

內 容 摘 要

眾所周知，保險市場營銷是指對保險商品的構思、開發、設計、費率厘定、分銷、促銷及售后服務等進行計劃與實施，以滿足消費者的保險需求，實現保險公司利潤目標的交換過程。

本文較為全面的闡述了保險市場營銷的相關理論，同時結合了我國保險市場營銷的現狀及環境，不再局限于純理論研究，通過問題來尋找解決目前保險市場營銷中存在的問題。本文的不足之處在于闡述保險市場營銷時，由于缺乏有效的市場營銷示例來進一步說明保險市場營銷存在的問題，盡管最后的提出的市場營銷策略選擇較為理想，但是希望在以后的研究中能增加事實依據，數據量化來強化策略選擇的說服力，對于我國保險市場營銷策略選擇的研究能進行更加深入的研究。 

 [關鍵詞]：保險；市場營銷；策略選擇； 

目       錄

1 保險市場營銷的基本理念3

2我國保險市場營銷現狀及環境3

2.1我國保險市場營銷現狀3

2.1.1 追求市場競爭，忽視市場定位3

2.1.2 重視產品創新，輕視產品推廣4

2.1.3 缺乏科學的營銷市場計劃4

2.1.4 缺乏完整的市場營銷戰略5

2.1.5 缺乏適應市場競爭需要的市場營銷組織機構5

        2.1.6市場營銷人員整體素質不高…………………………………………5

2.2我國保險市場營銷環境6

        2.2.1政治監管環境…………………………………………………………6

       2.2.2營銷形式及工具的多樣化……………………………………………6

3 保險市場營銷策略選擇8

3.1 樹立正確的市場營銷觀念，調整營銷策略8

3.2 確立以客戶為中心的基本原則8

3.3 建立以市場為導向性的營銷組織機構……………….………….............…

3.4 重視關系營銷在保險公司市場營銷中的應用…………………….….……

3.5 樹立公司品牌形象，營銷公司企業文化………………………….…….…

3.6 細分市場差異化營銷………………………………………………….……

3.7 提升保險人員素質…………………………………………….……………