我國保險公司營銷中存在的問題及策略選擇

內 容 摘 要

市場經濟的快速發展,為我國保險公司迎來了難得的發展機遇,但挑戰也伴隨著激烈的競爭如期而至。雖然我國的保險公司具有極大的發展空間，但也面臨著諸多問題，如各地區間的發展不均衡、保險公司營銷還不完善，保險意識淡薄，市場競爭激烈等。我國保險業要縮小與發達國家保險業的差距，增強競爭力，必須要培養正確的市場營銷理念，以“客戶為中心”的經營原則，做好市場營銷戰略，建立和完善保險公司營銷組織機構，重視關系營銷。本文主要淺談現階段我國保險公司營銷的現狀及策略選擇，以加強我國保險公司的營銷管理并有效提升我國保險業的市場競爭實力。

[關鍵詞]：保險公司；保險營銷；當前現狀；解決策略；

目       錄

一、保險公司營銷的基本含義和重要性3

（一）保險公司營銷的基本含義3

（二）保險公司營銷的重要性3

1．市場營銷是我國保險公司的客觀需求3

2．市場營銷可以促進人們保險意識的形成3

3．市場營銷對于保險公司的管理優化和服務效率的提升有著重要意義4

二、保險公司進行網絡營銷的優勢4

（一）經營成本低4

（二）節省營銷時間，加速新產品的推出和銷售4

（三）信息量大，且具有互動性4

（四）有利于促進保險宣傳和市場調研的電子化，加快新產品的推出5

三、我國保險公司在營銷中存在的問題5

（一）保險服務不成熟，消費者信任度和滿意度不夠5

（二）忽視了對目標市場的選擇和科學的市場定位5

（三）新型險種的開發和創新力不足，無法滿足消費者需求5

（四）缺乏具有整體觀念和科學的市場營銷計劃5

四、培養我國保險公司市場營銷理念的對策6

（一）樹立科學的市場營銷觀念，并有效調整營銷策略6

（二）綜合運用多種方式，實現產品營銷渠道的多樣化6

（三）將“以客戶為中心”作為保險公司的基本經營原則7

（四）實施費率市場化，建立高效、完善、可行的市場化費率定價和管理機制7

（五）實施新險產品開發策略，營造產品開發氛圍7

（六）要重視關系營銷在保險公司市場營銷中的積極影響8

總結8