我國保險營銷策略和對策

目錄

一、緒論1

（一）研究目的1

（二）研究意義1

二、我國保險市場營銷的現狀1

（一）我國保險市場營銷的現狀1

（二）案例分析-以各大型保險公司為例2

三、中國保險營銷存在的問題2

（一）忽視目標市場的選擇和科學的市場定位2

（二）缺乏具有整體概念和科學的營銷計劃3

（三）新型保險的開發和創新不足，無法滿足消費者的需求3

（四）保險服務不成熟，消費者缺乏信任3

四、解決中國保險營銷問題3

（一）科學規劃目標市場和市場定位3

（二）樹立科學的市場營銷觀念4

（三）以客戶為中心開發新產品4

（四）保險業應重視關系營銷5

五、總結5

參考文獻5

我國保險營銷策略和對策

【摘要】：

保險公司是國家的金融支柱產業，它以提供經營風險與服務為中心，以利潤最大化為經營目標的金融企業。保險營銷則是指對保險產品的銷售，它是以經營的保險產品為基礎，以消費者需求為中心，運用營銷理論和手段，借此實現保險公司經營目標的一系列經營活動。中國保險市場發展空間很大，但也面臨著各地區發展不平衡，保險營銷不完善等問題。保險意識淡薄，市場競爭激烈等。本文主要討論了現階段中國保險營銷的現狀和戰略選擇，以加強中國保險市場的營銷管理，有效提升中國保險業的市場競爭力。

【關鍵詞】：保險市場、營銷渠道、互聯網營銷