城市商業(yè)銀行營銷存在的問題及其對策

據(jù)監(jiān)管機(jī)構(gòu)近幾年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，城市商業(yè)銀行總資產(chǎn)近幾年表現(xiàn)出逐步增長的趨勢。從全國的銀行規(guī)模來看，截止2018年,資金投入規(guī)模在2000 億元以上的銀行占20%左右，但是調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國城市商業(yè)銀行的資金投入規(guī)模是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于這個數(shù)值的，僅有兩家城市商業(yè)銀行的資金投入規(guī)模超過了1000億元，70%的城市商業(yè)銀行注冊資本沒有超過100億元，這個比例和大型商業(yè)銀行、股份制商業(yè)銀行相比較仍然較低。和大型銀行和全國性股份制銀行相比，城市商業(yè)銀行的發(fā)展面臨著規(guī)模小，嚴(yán)重依賴市場，缺乏長遠(yuǎn)發(fā)展意識，市場定位不清晰等問題。這樣的差距在我們進(jìn)入全球化發(fā)展后會更加顯著。因此,在目前的形勢下,我們的商業(yè)銀行必須徹底地改變營銷策略,努力提升市場營銷的能力,進(jìn)而實現(xiàn)商業(yè)銀行價值的最大化,在參與市場競爭時能獲得更明顯的優(yōu)勢地位。

     

[關(guān)鍵詞]：營銷；理念；人才；定位；產(chǎn)品；改革；價值

目       錄

1、城市商業(yè)銀行營銷的含義及其現(xiàn)狀分析......................................3 

1.1.城市商業(yè)銀行營銷的概念 ...........................................3

  1.2.城市商業(yè)銀行營銷的特點 ............................................3

2、城市商業(yè)銀行營銷存在的問題 ............................................4

   2.1.市場營銷思想滯后性，營銷理念陳舊 ..................................4

  2.2.人才流失嚴(yán)重，缺乏專業(yè)的營銷隊伍，營銷組織機(jī)制不健全..................4

  2.3.產(chǎn)品跟風(fēng)，惡性競爭，缺乏創(chuàng)新能力......................................4

2.4.市場定位不明確.不能夠深入地調(diào)研市場和細(xì)分市場,不熟悉客戶的實需要....5

2.5.異地發(fā)展畸形化......................................................5

3、城市商業(yè)銀行營銷的發(fā)展策略 ............................................5

  3.1.轉(zhuǎn)變營銷觀念，建設(shè)營銷新理念,實現(xiàn)客戶的實際需要.....................5

  3.2.制定人才庫，培養(yǎng)專業(yè)的營銷隊伍，健全營銷組織.........................6

3.3.獲得產(chǎn)品營銷資格，提高產(chǎn)品品牌價值和多樣性...........................6

  3.4.選擇適合自身的目標(biāo)客群，并將制度執(zhí)行上升到一定的高度.................7

  3.5.建立異地經(jīng)營方針，適應(yīng)市場發(fā)展.......................................7