論我國保險市場營銷的現(xiàn)狀及策略選擇

市場營銷是市場經(jīng)濟中較為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，它能有效連接保險企業(yè)和社會需要，對我國保險業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。首先，市場營銷是保險市場發(fā)展的客觀需要；其次，市場營銷有利于促進人們保險意識的形成；第三，市場營銷有利于保險公司進行創(chuàng)新和提高市場效率；第四，市場營銷有利于保險公司引進先進技術(shù)，提高經(jīng)營管理水平。

鑒于此，本文對當前我國保險市場的營銷現(xiàn)狀進行了解析，在此基礎(chǔ)上提出了我國保險業(yè)建立新的市場營銷理念等有效策略，以全面提升我國保險市場的營銷管理水平，從根本上提高我國保險業(yè)的整體競爭力。

[內(nèi)容摘要]：隨著我國經(jīng)濟水平的不斷發(fā)展與提高，我國的保險業(yè)市場雖充滿了機遇，但同時也是挑戰(zhàn)的重要轉(zhuǎn)折點。保險市場潛力是巨大的，但市場競爭也是激烈的，那么正處于發(fā)展期的中國保險業(yè)如何縮小與發(fā)達國家保險業(yè)之間的差距，增強自身保險市場的競爭實力，值得我們深思，市場營銷作為保險經(jīng)營中重要的一個內(nèi)容，加強對保險市場的營銷管理對于提升我國保險業(yè)的市場競爭實力有著重要作用。當前我國保險公司在市場營銷方面存在五個方面的問題，一是追求市場競爭，忽視市場定位；二是重視產(chǎn)品的創(chuàng)新，輕視產(chǎn)品推廣；三是缺乏科學的市場營銷計劃；四是缺乏完整的市場營銷策略；五是缺乏適應(yīng)市場競爭需要的市場營銷組織機構(gòu)。因此我們要解決現(xiàn)今保險市場營銷面臨的問題，建立完善的保險營銷體系，加強我國保險市場的營銷管理。

[關(guān)鍵詞]：保險市場 保險營銷 現(xiàn)狀 策略選擇

目       錄

保險市場營銷的含義及基本特征.......................................................................5

保險市場營銷的含義...............................................................................................................5

保險市場營銷的基本特征.......................................................................................................5

保險公司進行市場營銷的作用與意義........................................................................5

保險市場營銷的作用...............................................................................................................5

市場營銷對于保險公司的管理優(yōu)化和服務(wù)效率的提升有著重要意義...............................6

我國保險公司當前在市場營銷方面存在的問題和成因分析...............................6

（一）我國保險市場營銷方面存在的問題...............................................................6

追求市場競爭，忽視了對目標市場的選擇和科學的市場定位.............................................6

2、缺乏具有整體觀念和科學的市場營銷計劃.............................................................................6

3、缺乏完整的市場營銷戰(zhàn)略.........................................................................................................6

4、新型險種的開發(fā)和創(chuàng)新力不足，無法滿足消費者需求..........................................................6

5、保險服務(wù)不成熟，消費者信任度和滿意度不夠......................................................................6

（二）分析上述保險營銷方面存在問題的原因........................................................6

1、對于保險業(yè)缺乏認識，參保意識淡薄.....................................................................................6

2、保險業(yè)費用高，服務(wù)質(zhì)量較差.................................................................................................7

3、保險銷售渠道和組織形式單一，保險產(chǎn)品缺乏多樣化.........................................................7

4、適應(yīng)新形勢的營銷手段不足.....................................................................................................7

5、保險市場的深度和迷度依然不到位.........................................................................................7

6、保險專業(yè)人才較為缺乏，營銷人員整體素質(zhì)不高.................................................................7

四、培育我國保險公司市場營銷理念的對策....................................................................8

把市場營銷作為保險公司發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分.............................................................8

2、建立和完善保險企業(yè)營銷組織機構(gòu).........................................................................................9