我國保險市場營銷的現(xiàn)狀及策略選擇

內(nèi)容摘要

我國的保險市場具有極大的發(fā)展空間，但也面臨著諸多問題，如各地區(qū)間的發(fā)展不均衡、保險市場營銷還不完善，保險意識淡薄，客戶滿意度不高，保險從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，市場競爭激烈等。本文主要淺談現(xiàn)階段我國保險市場營銷的現(xiàn)狀及策略選擇，樹立科學的市場營銷觀念，并有效調(diào)整營銷策略，將“以客戶為中心”作為保險公司的基本經(jīng)營原則以加強我國保險市場的營銷管理并有效提升我國保險業(yè)的市場競爭實力。

[關(guān)鍵詞]：保險市場 保險營銷 現(xiàn)狀 策略

目       錄

1 保險市場營銷的基本含義和重要性5

1.1保險市場營銷的基本含義6

1.2保險市場營銷的重要性6

2我國保險市場營銷的現(xiàn)狀和成因分析6

2.1忽視了對目標市場的選擇和科學的市場定位7

2.2缺乏具有整體觀念和科學的市場營銷計劃7

2.3新型險種的開發(fā)和創(chuàng)新力不足，無法滿足消費者需求7

2.4保險服務不成熟，消費者信任度和滿意度不夠8

3 加強和完善我國保險市場營銷的具體策略9

3.1 樹立科學的市場營銷觀念，并有效調(diào)整營銷策略10

3.2 將“以客戶為中心”作為保險公司的基本經(jīng)營原則10

3.3 建立以市場營銷為導向較完善的保險公司組織機構(gòu)10

3.4 要重視關(guān)系營銷在保險公司市場營銷中的積極影響11

4 結(jié)論和建議12

3.1 結(jié)論：我國的保險市場一定會越來越好12

3.2 建議：提升從業(yè)人員素質(zhì)、產(chǎn)品設計及經(jīng)營監(jiān)管12