我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀

內(nèi) 容 摘 要

在面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜和困難的形勢(shì)，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)了積極進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，穩(wěn)中求進(jìn)的好局面。但是我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱，依然存在很多問題，營(yíng)銷觀念的落后，營(yíng)銷員素質(zhì)普遍不高，專業(yè)人才的缺乏，市場(chǎng)定位不明確等等，此文主要分析我國(guó)現(xiàn)階段保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀及策略選擇，從而完善我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷管理。

關(guān)鍵詞：保險(xiǎn)業(yè)  現(xiàn)狀  營(yíng)銷策略   

目       錄

一、保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷

1.1引言.........................................................4

1.2保險(xiǎn)營(yíng)銷的理論...............................................4

1.3保險(xiǎn)營(yíng)銷的功能...............................................5

1.3.1開發(fā)模型...............................................5

1.3.2根據(jù)客戶需求...........................................5

1.3.3服務(wù)的目的是最大化客戶價(jià)值.............................5

二 我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和成因

  2.1發(fā)展現(xiàn)狀.....................................................6

2.2存在的問題...................................................7

2.2.1追求市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，忽視市場(chǎng)定位.............................7

2.2.2重視產(chǎn)品創(chuàng)新，輕視產(chǎn)品推廣.............................7

2.2.3缺乏科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃.................................7

2.2.4缺乏完整的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略.................................8

2.2.5缺乏適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要的市場(chǎng)營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu).................8

     2.2.6保險(xiǎn)產(chǎn)品的開發(fā)與銷售之間的分離........................8

2.3原因.........................................................8

2.3.1忽略選擇，機(jī)構(gòu)單一，缺乏多元化.........................9

2.3.2缺乏對(duì)市場(chǎng)調(diào)研.........................................9

2.3.3營(yíng)銷員的素質(zhì)問題.......................................9

2.3.4對(duì)保險(xiǎn)服務(wù)系統(tǒng)欠缺.....................................9

三 加強(qiáng)保險(xiǎn)行業(yè)的具體對(duì)策

3.1加強(qiáng)政府支持為保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展提供重要支撐........................10

3.2加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)等科技創(chuàng)新為保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力................10

    3.3加強(qiáng)人才興業(yè)才是建設(shè)保險(xiǎn)強(qiáng)國(guó)的必由之路......................11