我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀及策略選擇

摘要 …………………………………………………………1

一、我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷面臨的環(huán)境 ……………………………1

1.1保險(xiǎn)業(yè)的綜合經(jīng)營(yíng) ……………………………………1

1.2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，我國(guó)保險(xiǎn)公司面臨新挑戰(zhàn)……………2

1.3客戶需求逐漸多元化…………………………………‥3

二、我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷模式與缺陷………………………………3

2.1保險(xiǎn)營(yíng)銷模式……………………………………………3

2.2現(xiàn)有保險(xiǎn)營(yíng)銷所出現(xiàn)的缺陷……………………………3

發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)營(yíng)銷模式與借鑒…………………………4

3.1英國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷模式………………………………‥……4

3.2日本保險(xiǎn)營(yíng)銷模式……………‥………………………5

四、完善我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略…………………………5

4.1保險(xiǎn)產(chǎn)品策略 ……………………………………………5

4.2保險(xiǎn)價(jià)格 …………………………………………………5

4.3保險(xiǎn)分銷策略 ……………………………………………6

4.4保險(xiǎn)促銷策略 ……………………………………………6

4.5保險(xiǎn)信用策略 ……………………………………………6

五、結(jié)論 ………………………………………………………7

參考文獻(xiàn) ………………………………………………………8

［摘要]

  進(jìn)入新的時(shí)代，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)真正站在了機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的歷史轉(zhuǎn)折點(diǎn)上。保險(xiǎn)業(yè)是我國(guó)很有發(fā)展?jié)摿Φ囊粋�(gè)行業(yè)。為什么這么說呢，因?yàn)殡S著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)人民對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)的接受能力比之前大了很多，不會(huì)再覺得保險(xiǎn)就是騙子，傳銷行業(yè)。但是保險(xiǎn)行業(yè)所受到的威脅和挑戰(zhàn)也如期而至，因?yàn)楝F(xiàn)在我國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)還是相當(dāng)?shù)牟怀墒欤�全�?guó)各地的保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展相當(dāng)不平衡，保險(xiǎn)營(yíng)銷存在相當(dāng)多的問題，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)，面臨著國(guó)際市場(chǎng)國(guó)內(nèi)化、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化發(fā)展的格局，如何縮小與發(fā)達(dá)國(guó)家保險(xiǎn)業(yè)的差距，增強(qiáng)在保險(xiǎn)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，市場(chǎng)營(yíng)銷管理在保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)中尤為重要，并大有可為，本文針對(duì)現(xiàn)階段我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)及就我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)建立和完善營(yíng)銷體系談些看法。

[關(guān)鍵字]：保險(xiǎn)市場(chǎng) 市場(chǎng)營(yíng)銷 保險(xiǎn)現(xiàn)狀 發(fā)展趨勢(shì)