我國保險市場營銷的現(xiàn)狀及策略選擇

內 容 摘 要

保險業(yè)是我國很有發(fā)展?jié)摿Φ囊粋�行業(yè)。保險市場潛力巨大，但競爭日趨激烈，然而全國各地保險市場發(fā)展又不平衡，國民保險意識逐漸提高，保險營銷存在諸多問題。中國保險業(yè)，面臨著國際市場國內化、國內競爭國際化發(fā)展格局，如何縮小與發(fā)達國家保險業(yè)的差距，增強在保險市場中的競爭實力，市場營銷管理在保險經(jīng)營中尤為重要，并大有可為，本文針對現(xiàn)階我國保險市場及就我國保險業(yè)建立和完善營銷體系談些看法段

[關鍵詞]：潛力巨大，發(fā)展不平衡，保險營銷管理，完善營銷體系。

目       錄

一、保險營銷的含義和基本特征1、以客戶需求為出發(fā)點的價值鏈2、通過產(chǎn)品、服務和創(chuàng)意，實現(xiàn)客戶價值最大化。3、以關系和網(wǎng)絡為依托。4、通過分析、計劃和控制等管理過程，實現(xiàn)盈利目標。二、保險公司進行市場營銷的作用1、市場營銷是保險市場發(fā)展的客觀需要。2、市場營銷有利于促進人們保險意識的形成。3、市場營銷有利于保險公司進行創(chuàng)新和提高市場效率。4、市場營銷有利于保險公司引進先進技術，提高經(jīng)營管理水平。三、我國保險公司當前在市場營銷方面存在的問題及成因分析1、追求市場競爭，忽視市場定位。2、重視產(chǎn)品創(chuàng)新，輕視產(chǎn)品推廣。3、保險產(chǎn)品價格不合理，價格戰(zhàn)屢禁不止。4、保險產(chǎn)品不夠豐富，滿足不了顧客的需要。5、促銷手段不夠合理。6、銷售渠道不夠發(fā)達，專業(yè)化、中介化不足。7、從業(yè)人員素質有待加強。四、培育我國保險公司市場營銷理念的對策（一）將“以客戶為中心”作為保險公司的最基本經(jīng)營原則。（二）把市場營銷作為保險公司發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分。（三）根據(jù)市場營銷機制，建立和完善保險公司營銷組織機構。（四）重視關系營銷在保險公司市場營銷中的應用