我國保險市場營銷的現(xiàn)狀及策略選擇

自改革開放以后，我國經(jīng)濟(jì)增長速度迅猛，國民手中可以用來支配的資金增加，由于國民對風(fēng)險保障的需求逐漸增長，保險公司雨后春筍般興起，各家保險公司紛紛推出自己的保險產(chǎn)品，保險市場空前繁榮。Y保險公司就是在這種境遇下成立的，公司既有自身優(yōu)勢，又存在許多問題，它需要總結(jié)歸納市場營銷策略的優(yōu)化建議，解決眼前面對的問題，以此推動公司可持續(xù)發(fā)展。

本文以Y保險公司作為研究對象立足于Y保險公司經(jīng)營現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，對公司產(chǎn)品體系、價格策略、營銷渠道、促銷策略4個方面開展?fàn)I銷現(xiàn)狀分析，然后提出Y保險公司營銷策略存在的幾個問題:第一，產(chǎn)品體系相對單一;第二，產(chǎn)品價格缺乏吸引力;第三，營銷渠道較為狹窄;第四，促銷手段相對單調(diào)。從公司長期發(fā)展的角度，提出優(yōu)化對策，分別是:完善產(chǎn)品體系，提升產(chǎn)品自身競爭力;優(yōu)化價格策略，提升價格競爭力;加強(qiáng)銀保渠道深度合作，發(fā)展多渠道營銷;開展現(xiàn)代化促銷手段，提升產(chǎn)品口碑。

本文著眼于Y保險公司營銷現(xiàn)狀，理論結(jié)合實(shí)際，提出優(yōu)化對策，從而使企業(yè)的發(fā)展穩(wěn)中求進(jìn)。希望本文能對保險公司的營銷策略優(yōu)化提供具備較強(qiáng)實(shí)際意義的策略參考。

關(guān)鍵詞：營銷策略；市場營銷；策略選擇

目錄

1. 引言1

2. 我國保險市場營銷現(xiàn)狀分析——以Y保險公司為例2

2.1 Y保險公司概況2

2.2 Y保險公司營銷現(xiàn)狀3

2.2.1 產(chǎn)品體系3

2.2.2 價格策略4

2.2.3 營銷渠道4

2.2.4 促銷策略5

3. Y保險公司市場營銷存在的問題分析6

3.1 調(diào)查問卷實(shí)施情況6

3.1.1 調(diào)查問卷設(shè)計(jì)6

3.1.2 調(diào)查對象樣本描述6

3.2 Y保險公司市場營銷存在的問題8

3.2.1 產(chǎn)品體系相對單一8

3.2.2 產(chǎn)品價格缺乏吸引力10

3.2.3 營銷渠道較為狹窄11

4. Y保險公司市場營銷策略的優(yōu)化13

4.1 完善產(chǎn)品體系，提升產(chǎn)品自身競爭力13

4.2 優(yōu)化價格策略，提升價格競爭力14

4.3 利用大數(shù)據(jù)技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)銷售平臺深度合作15

結(jié)論15

文獻(xiàn)