互聯(lián)網保險營銷現狀及發(fā)展趨勢分析

摘要

近年來，由于互聯(lián)網的快速發(fā)展，行業(yè)更迭較快的同時，網絡保險市場也得到了快速發(fā)展。抖音、快手等網絡平臺在推動傳統(tǒng)網絡保險業(yè)發(fā)展的過程中，也推動了網絡保險市場的發(fā)展，使得網絡保險業(yè)在傳統(tǒng)網絡市場中的銷售更加靈活、更加有效。而互聯(lián)網的發(fā)展為保險業(yè)提供了豐厚的利潤，使得保險業(yè)在網絡市場上獲得了大量的資本。隨著網絡用戶數量的增長，保險業(yè)在網絡市場上的地位不斷提高，網絡市場對保險業(yè)的影響也越來越大。當前，網絡保險在全方位、多樣化、多領域發(fā)展的同時，也存在著諸多問題。有鑒于此，本文首先從互聯(lián)網保險營銷的概念和含義出發(fā)，分析了我國互聯(lián)網保險營銷的特點和存在的問題，然后通過社會、企業(yè)、個人三個層面來深入剖析產生這些問題的原因，最后，針對這些問題提出相應的解決對策。

[關鍵詞]：互聯(lián)網保險營銷；網絡銷售；企業(yè)

目       錄

引言1

1. 互聯(lián)網保險營銷的特點1                                                                                                          

1.1 互聯(lián)網保險的含義1

1.2 互聯(lián)網保險營銷的含義2

1.3 互聯(lián)網保險營銷的特點2

1.3.1 互聯(lián)網保險營銷的優(yōu)點2

1.3.2 與傳統(tǒng)保險營銷相比，互聯(lián)網保險營銷的特點3                                   

2. 互聯(lián)網保險營銷發(fā)展現狀及存在的問題3

2.1 專業(yè)人才的缺失3

2.2 產品質量較低，創(chuàng)新力度不足4

2.3 網絡銷售的法律和法規(guī)體系尚不健全4

3. 造成互聯(lián)網保險營銷發(fā)展現狀的原因5

3.1 社會層面5

3.1.1 網絡銷售的監(jiān)督與管理還有待完善5

3.1.2 互聯(lián)網保險營銷缺乏完整的法律法規(guī)體系保證5

3.1.3 互聯(lián)網保險營銷的基礎不牢固6

3.2 企業(yè)層面6

3.2.1 保險欺詐現象時有發(fā)生6

3.2.2 套路消費者，強制消費7

3.2.3 非法經營、違規(guī)經營現象嚴重7

3.2.4 保險網絡銷售公司定位不清7

3.2.5 營銷方式變動帶來的利益分配不均，以及所存在的輸贏未知7

3.2.6 網絡保險險種銷售有限8

3.3 個人層面8

4. 解決對策8

  4.1 為保險業(yè)發(fā)展提供專業(yè)的網上銷售人員9

  4.2 調整優(yōu)化險種體系，豐富網絡銷售產品9

  4.3 改善互聯(lián)網保險營銷的法律環(huán)境10

結語10

文獻