我國保險市場營銷的現狀及策略選擇

內 容 摘 要

隨著保險市場的全面開放和競爭的加劇，對我國保險業的市場營銷提出了更高的要求。我國保險業目前大多數企業還處在一種推銷或者說推悄營銷轉變的階段，營銷觀念還處于萌芽狀態，因此我國保險市場營銷中應該采取相應策略，以解決保險市場競爭給保險營銷帶來的一系列難題。

進入新的千年，中國保險業面臨新的機遇和挑戰，如何增強我國民族保險業的市場競爭力，做好市場營銷管理尤為重要。首先，市場營銷是保險市場發展的客觀需要；其次，市場營銷有利于促進人們保險意識的形成；第三，市場營銷有利于保險公司進行創新和提高市場效率；第四，市場營銷有利于保險公司引進先進技術，提高經營管理水平。當前我國保險公司在市場營銷方面存在五個方面的問題，一是追求市場競爭，忽視市場定位；二是重視產品創新，輕視產品推廣；三是缺乏科學的市場營銷計劃；四是缺乏完整的市場營銷戰略，五是缺乏適應市場競爭需要的市場營銷組織機構。我個人認為，培育我國保險公司市場營銷理念應采取以下措施即將“以客戶為中心”作為保險公司的最基本的經營原則；把市場營銷作為保險公司發展戰略的重要組成部分；根據市場營銷機制，建立和完善保險公司營銷組織機構；重視關系營銷在保險公司市場營銷中的應用。

關鍵詞：市場營銷；保險營銷；保險公司

目錄

我國保險市場營銷的現狀及策略選擇3

內 容 摘 要3

一、保險市場營銷的基本含義和重要性 4

二、當前我國保險營銷的現狀和問題5

（一）銷售渠道單一，中介不發達。5

（二）適應新形勢的營銷手段不足。5

（三）保險產品單一，不能滿足市場的需要。5

（四）保險營銷人員整體素質不高。6

（五）營銷服務意識差。6

三、關于保險營銷存在問題的相關對策6

（一）建立市場調研機制。6

（二）進行市場細分，實施差異化營銷策略。6

（三）進行保險產品的創新。7

（四）提高保險營銷人員整體素質。7

（五）樹立大營銷服務意識。7

（六）品牌營銷戰略。：市場營銷；保險營銷；保險公司8

（七）對現行的營銷方式進行創新，推行保險網絡營銷。8

五、保險公司進行市場營銷的作用。8

（一）市場營銷是保險市場發展的客觀需要。9

（二）市場營銷有利于促進人們保險意識的形成。9

（三）樹立正確的市場營銷觀念，調整營銷策略。9

文獻[123]10