我國保險市場營銷的現狀及策略選擇

隨我國保險市場開發程度的不斷提高，越來越多的保險企業開始意識到市場營銷在保險企業經營活動中的重要地位和作用。但從諸多保險專家和學者對我國保險市場營銷的研究看，過去的一些研究已不能全適應當前保險營銷的發展需求。本文借鑒已有的研究成果，在對我國保險市場營銷的內涵，現狀，存在問題進行總結的基礎上，分析其逐漸體現出一系列新的問題，并結合當前的新形勢，以保險市場營銷的特點為依據，探索我國保險市場營銷的新理念和方法。現階段，我國保險營銷中存在諸多問題，例如市場競爭日趨白熱化、保險產品單一、營銷工作者的綜合素質相對較低、營銷觀念有待更新等。鑒于此，為做好保險營銷工作，今后應當把握以下策略：樹立良好的營銷觀念；深入開展市場調研,推出新產品；市場定位科學合理；打造一支高素質的營銷團隊；積極主動的提升服務質量。

關鍵詞：保險 市場營銷 現狀 策略

目錄

摘要1

1．緒論3

2．保險市場營銷4

2.1 保險市場營銷的概述4

2.1.1 保險市場營銷的定義4

2.1.2 保險市場營銷的內涵4

2.2 保險營銷的實踐認知4

2.2.1 建立以客戶需求為出發點的價值鏈4

2.2.2 通過產品、服務和創意，實現客戶價值最大化5

2.2.3 以關系和網絡為依托5

2.2.4 通過分析、計劃和控制等過程來實現盈利目標5

3．我國保險市場營銷的現狀5

3.1 保險市場營銷的現狀5

3.2 保險市場營銷存在的問題6

3.2.1 追求市場競爭，忽視市場定位6

3.2.2 保險營銷人員整體素質不高6

4．保險市場營銷新理念7

4.1 注重關系營銷7

4.2 突出營銷中的文化含量和文化品位8

4.3 建立企業文化管理營銷人員8

文獻