中國汽車企業自主品牌營銷策略研究

改革開放30年，中國經濟迅速發展，中國的汽車產業也隨著改革的浪潮發

展成為全球最大的消費國和生產國。無論是在汽車質量上，還是汽車銷量上，中

國自主品牌汽車的發展都獲得了飛速的進步。但由于各種因素的影響，決定了自

主品牌還有很多問題需要克服。在2009年席卷全球的金融危機和東方汽車消費

市場份額不斷擴大且西方汽車消費市場逐步萎靡的大環境下，國內的中外合資汽

車企業和國際汽車巨頭越來越重視中國國內汽車市場。國際汽車巨頭憑借強大的

規模和資源優勢對自主品牌進行打壓和圍堵，自主品牌汽車的市場地位急轉直下。因此，中國自主汽車品牌如何在競爭激烈的市場環境中生存和發展，在產品、

服務、品牌和營銷等方面全面轉型是目前迫切需要解決的問題。 

本文以比亞迪汽車為例，以國內外學者的研究成果為基礎，分析了比亞迪現

有的營銷策略，存在著多品牌導致市場重疊、分網銷售有名無實、營銷理念落后、

售后不規范以及壓迫經銷商制造虛假銷售數據等缺陷，并在此基礎上提出樹立現

代營銷理念、協調與經銷商的關系、優化售后服務體系與調整階段性產品重點的

措施，以期比亞迪能提升其品牌知名度，做好渠道營銷，完善其延伸服務，最終

成為國內乃至國際的知名汽車品牌，為我國自主品牌汽車營銷策略的優化提出相

應的符合國情的自主品牌營銷策略。

關鍵詞：自主品牌汽車；營銷；營銷策略

目       錄

第 1 章 引言.....................................................6

1.1 問題的提出...............................................6

1.2 選題背景及意義...........................................7

1.2.1 選題背景.............................................7

1.2.2 選題意義.............................................7

1.3 國內外研究動態...........................................8

1.3.1 國外研究動態.........................................8

1.3.2 國內研究動態.........................................10

第2 章 國外新興汽車強國自主品牌營銷策略的比較和借鑒..............15

2.1 國外新興汽車強國自主品牌發展的回顧.......................15

2.1.1 日本：具有強競爭力的非“合作性企業”.................15

2.1.2 印度：自主品牌轎車“抵抗”國外品牌...................16

2.1.3 韓國：政府主導汽車國產化.............................17

2.2 國外新興汽車強國市場營銷策略.............................17

2.2.1 日本豐田企業的營銷策略...............................17

2.2.2 印度塔塔企業的營銷策略...............................21

2.3 國外新興汽車強國營銷策略的思考和啟發...................23

第3 章 中國自主品牌汽車營銷策略的改進...........................24

3.1 中國自主品牌汽車的 SWOT 分析............................24

3.2 中國自主品牌汽車的品牌營銷策略簡介......................24

3.3 中國自主品牌汽車營銷的產品定位策略......................26

3.4 中國自主品牌汽車營銷的價格策略..........................28

3.5 中國自主品牌汽車營銷的渠道策略..........................28

3.6 中國自主品牌汽車營銷的促銷策略..........................31