我國保險市場營銷的現狀及策略選擇

內 容 摘 要

保險從誕生到現在，已經成為現代經濟社會風險管理的重要手段，成為現代金融體系和社會保障體系的重要組成部分。盡管近年來人民群眾對保險產品的需求大幅提升，主動買保險的人多了，但保險仍然沒有成為人們生活的必需品。

在進行目標市場營銷的時候，首先要進行保險市場的細分。市場細分是企業營銷管理者在市場調研的基礎上，根據消費者的不同需求，將需求大致相同的消費者予以歸類，從而將整體市場劃分為若干個不同的消費者群，并選擇適合企業目標的市場進行開發的過程。處于保險市場競爭中的各個保險企業，無論是市場上占主導地位的公司，還是新成立的企業，都必須認真分析保險消費者的需求，根據顧客需求的異質性和企業資源的有限性以及市場的競爭性，依據不同的市場細分標準，將保險市場分為若干子市場。

[關鍵詞]：保險市場；市場營銷；策略；對策

目       錄

1 我國保險營銷的現狀3

1.1寡頭壟斷的中國保險市場3

1.2低水平發展的中國保險市場4

1.3結構分布不均衡的中國保險市場4

1.4保險代理人為主的中國保險市場4

1.4.1自身經驗4

1.4.2 居民情況4

2樹立保險營銷觀念的重要意義4

2.1中國的保險行業需要更大的發展4

2.2中國有巨大的的保險市場需求5

2.3保險行業能在激烈的競爭中適應市場5

3 我國保險營銷市場中存在的主要問題6

3.1 調查和分析不充分6

3.2 保險企業營銷觀念不正確7

3.3 長期經驗理念7

3.4 保險市場區分不明確7

3.5 營銷規劃不完善7

3.6 保險業的營銷人員整體素質不高7

4 關于保險業營銷存在的問題和相關對策8

4.1 加強學習保險營銷策略8

4.1.1 向消費者學習借鑒對保險的看法和要求8

4.1.2 按照各地區經濟水平可開發全國性和地區性保險9

4.1.3 向保險行業做的優秀的保險企業學習9

4.2 強化保險營銷策略知名牌意識9

4.3 開創新的保險營銷策略模式10

4.3.1保險企業人險與財險結合互補營銷策略10

4.3.2 保險企業多方式營銷發展策略10

4.3.3 保險企業營銷策略根據中國市場和國情做出相應改變10

4.3.4 增強銷售團隊合作保險營銷策略11

4.3.5 完善保險企業的售后服務11