我國保險市場營銷的現狀及策略選擇

內 容 摘 要

隨著現代交通工具的快速發展，通信技術的更新和迭代，網絡技術的快速發展，中國保險業已經全球化。隨著中國自主品牌的不斷發展和其他國際品牌的進入，保險業在這個市場的競爭壓力越來越大。此外，隨著新冠肺炎疫情從地區蔓延到世界各地，全球經濟金融形勢不穩定，對中國經濟市場造成嚴重沖擊。經濟市場的動蕩對保險業造成了一系列不利影響。

針對上述問題，本文分析了保險營銷的現狀，并提出了相應的策略，以提高保險的綜合競爭力。在保險營銷的現狀和策略研究中，本文不僅以網絡大數據為支撐，而且基于國內外的經驗和啟示，提出了實質性的建議。并選取我在實際生活場景中遇到的問題和解決方案，得出符合現實的結論。

 [關鍵詞]：保險市場；營銷策略；創新

目       錄

1.引言3

1.1研究的背景和意義3

1.2研究的思路和方法3

2.保險市場營銷的基本理念4

2.1現代保險市場營銷的基本概念4

2.2保險市場營銷的特點4

2.2.1保險市場營銷的內涵4

2.2.2保險市場營銷的特點5

3.我國保險市場營銷的現狀和成因分析6

3.1.我國保險市場還處于較高的壟斷地位，新的市場定位格局有待完善6

3.2中介服務機構嚴重缺位，市場運作缺乏活力6

3.3新險種開發較多，但仍不能適應保險市場需求7

3.4保險服務不成熟，消費者信任度和滿意度不夠7

4.加強和完善我國保險市場營銷的具體策略8

4.1建立多層次法律規范體系，采取雙重管理體制8

4.2整合企業內部資源，組建專門化營銷團隊8

4.3建立以市場營銷為導向較完善的保險公司組織機構8

4.4要重視關系營銷在保險公司市場營銷中的積極影響9

5結論9