商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略——以招商銀行為例

內(nèi) 容 摘 要

隨著我國(guó)金融市場(chǎng)的不斷發(fā)展，人們對(duì)自身的財(cái)富收入有這不一樣的觀念，對(duì)于理財(cái)產(chǎn)品的追求也在不斷的加強(qiáng)。而且我國(guó)的商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)在快速的發(fā)展起來(lái)。但是個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中存在著很多不足的問(wèn)題，這就影響了我國(guó)金融市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。也給人們理財(cái)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)存在很多缺陷。因此，本文基于商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)運(yùn)及商業(yè)銀行發(fā)展?fàn)顩r，說(shuō)明當(dāng)前在銀行中的問(wèn)題，根據(jù)問(wèn)題寫(xiě)出建議，能滿足現(xiàn)代顧客對(duì)理財(cái)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)需求問(wèn)題，加強(qiáng)我國(guó)銀行中理財(cái)業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展起來(lái)。以招商銀行為例分商業(yè)銀行存在的策略問(wèn)題，其中從四個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略及SWOT分析進(jìn)行分析.

關(guān)鍵詞：商業(yè)銀行  招商銀行  營(yíng)銷(xiāo)策略  理財(cái)產(chǎn)品  SWOT分析  理財(cái)業(yè)務(wù)

目錄

一、引言3

（一）研究背景3

（二）研究意義4

（三）研究方法和目的4

二、研究對(duì)象概述5

（一）商業(yè)銀行概述5

（二）商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品概述5

三、商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀與存在問(wèn)題分析—以招商銀行為例6

（一）現(xiàn)狀分析6

1.理財(cái)業(yè)務(wù)規(guī)模在持續(xù)擴(kuò)大6

2.經(jīng)營(yíng)理財(cái)產(chǎn)品數(shù)量增多，增長(zhǎng)速度很快6

3.理財(cái)業(yè)務(wù)產(chǎn)品客戶群體的針對(duì)性增強(qiáng)7

（二）問(wèn)題分析7

1.產(chǎn)品同質(zhì)化較嚴(yán)重，創(chuàng)新力不足7

2.經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)不足，理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展難度大7

3.定位偏重中高端的客戶，市場(chǎng)發(fā)展不平衡8

（三）SWOT分析8

四、優(yōu)化商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售對(duì)策與建議9

（一）產(chǎn)品策略9

（二）定價(jià)策略10

（三）渠道策略10

（四）促銷(xiāo)策略11

（五）建議11

1.對(duì)商業(yè)銀行建議11

2.對(duì)投資者建議12

3.對(duì)監(jiān)管部門(mén)的建議12

五、結(jié)論12

文獻(xiàn)