我國保險市場營銷的現狀及策略選擇

內 容 摘 要

我國經濟的日益增長和人均收入的提高，為保險行業的發展提供了一個好的契機，但很多國產保險行業與國外保險產品市場營銷相比，市場份額仍處于較低水平，在中高端保險競爭實力遠遠不足，可能將面臨被蠶食和消亡的命運。本文研究對象太平洋保險公司公司是中國民族保險企業的一面旗幟，保險產品市場營銷發展歷經坎坷，在市場經濟的沖擊下獲得生存并保持一定的保險產品市場營銷知名度，實屬不易。本文基于文獻研究和問卷調查法，通過宏觀環境分析和行業環境分析總結出太平洋保險公司保險產品市場營銷問題：急于轉變沒有形成特色的保險產品市場營銷文化；保險產品市場營銷形象過于拘束，缺乏個性化；產品組合差異欠佳，創新不夠；保險產品市場營銷推廣單一，訴求點不夠明確。針對以上問題為太平洋保險公司公司的保險產品市場營銷提出可操作性的建議，希望幫助太平洋保險公司在危機四伏的市場環境下脫穎而出，推動太平洋保險公司公司的發展，也希望能對國產保險公司的發展有較好的參考作用。

關鍵詞：太平洋保險公司，保險，國產市場，保險產品市場營銷

目       錄

1.緒論5

2.相關理論綜述6

2.1保險產品市場營銷的概念6

2.2保險產品市場營銷的相關理論6

3.太平洋保險公司的保險產品市場營銷環境及現狀8

3.1太平洋保險公司企業簡介8

3.2宏觀發展環境分析8

3.3行業發展環境分析8

4.太平洋保險公司保險產品市場營銷現狀中存在的問題及成因分析10

4.1急于轉變，沒有形成特色的保險產品市場營銷文化10

4.2保險產品市場營銷形象過于拘束，缺乏個性化10

4.3產品組合差異欠佳，創新不夠11

5.太平洋保險公司保險產品市場營銷創新13

5.1構建特色的保險產品市場營銷文化13

5.2塑造個性化保險產品市場營銷形象13

5.3優化產品組合，提高保險產品市場營銷創新力14

6.結  論16

文獻