個人理財業務發展研究——以中國銀行某分行為例

內 容 摘 要

目前，我國經濟發展迅速，國民經濟發展水平不斷提升，人們的收入與過去幾年相比也有較大幅度的增長，因此人們收入的可支配性變得相對靈活，個人財富積蓄也在日漸增多，不斷增長的還有人們對于金融理財產品的需求。

隨著金融工具的日漸優化和各行業金融市場互相比較，個人金融理財業務正逐漸成為銀行新的利潤收入及利潤趨勢。在國外，個人理財業務早已興起并發展迅速，是每個銀行都有的一項金融業務，它穩定、種類齊全、可以滿足不同客戶的不同需求；在中國，個人理財業務是人們剛剛認識不長時間的金融業務，但是各銀行都看到了它有著很高的市場前景，因此各銀行紛紛抓住機遇迎接挑戰，奮力發展個人理財業務。

本文探討了中國銀行某分行在這種趨勢追趕下如何利用自身長處，并糾正自身短缺的地方，順利發展個人理財業務。本人全面調研了中國銀行某分行個人理財業務，在論文中分別闡述了某分行個人理財業務的現狀、不足之處和解決對策，闡述了目前某分行在發展個人金融理財業務的過程中，存在缺乏創新意識、缺少高尖端專業人員和營銷方式不完善的缺陷，針對這些問題，本文提出了相應的解決對策，希望能為中國銀行某分行個人金融理財業務的發展提供有利價值。

[關鍵詞]：個人理財； 商業銀行； 發展對策；營銷

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引言1

1.中國銀行某分行個人理財業務現狀2

1.1中國銀行某分行個人理財業務的總體概況2

1.1.1中國銀行某分行的整體情況2

1.1.2中國銀行某分行個人理財業務發展的基本情況3

1.2中國銀行某分行個人理財業務的種類及客戶構成3

1.2.1中國銀行某分行個人理財產品種類3

1.2.2中國銀行某分行個人理財業務的客戶構成4

1.3中國銀行某分行個人理財業務的運營方式5

1.3.1個人理財中心5

1.3.2金融超市6

1.3.3金融俱樂部6

1.3.4大客戶服務室6

2.中國銀行某分行個人理財業務存在的問題6

2.1缺乏創新意識，個人理財產品趨于同質化7

2.1.1 某分行自身理財產品同質化7

2.1.2各銀行間理財產品同質化7

2.2缺少高尖端專業人才7

2.3營銷理論不完善，不能準確定位客戶8

3.中國銀行某分行個人理財業務的發展對策9

3.1創新產品，使產品別具一格9

3.1.1創新自助理財產品和服務9

3.1.2創新理財產品的覆蓋范圍和特色9

3.1.3保持好自身優勢的同時開創外匯資源10

3.2培養高素質的專業理財人員10

3.3端正營銷觀念，科學準確定位客戶11

結論11

文獻