銀行個人理財產品的現實困境及發展措施研究--以中國郵政儲蓄銀行定州支行為例

-以中國郵政儲蓄銀行定州支行為例

內容摘要

我國作為世界上最大的發展中國家，但是銀行業發展水平仍然偏低，尤其的對于中間的業務發展上，外資的銀行理財中心紛紛的登陸我國的市場，期望通過金融理財的業務來吸引優質的高端客戶，來擴大市場的份額，因此，個人理財產品業務成為了國內外銀行的角逐焦點。

本文分析和研究了中國個人理財產品的現狀，并以中國郵政儲蓄銀行定州支行的金融產品為例進行討論，以期提出優化銀行個人理財產品的發展路徑。首先，對本文研究的背景和意義進行闡述；分析個人理財產品現狀，然后指出中國郵政儲蓄銀行定州支行現在存在的問題是：不能準確的確定產品定位、單一的促銷方式等。最后，針對出現的相關問題，提出具體對策建議，分別是客戶市場細分、客戶需求滿足、全方位推行戰略等，以便能夠提供給中國郵政儲蓄銀行定州支行理財產品在長久良性的發展上以動力。

[關鍵詞]：理財產品；郵儲銀行；發展趨勢

目錄

引言3

1.個人理財產品營銷現狀3

1.1中國郵政儲蓄銀行簡介3

1.2郵儲銀行定州支行個人理財產品現狀4

1.2.1個人理財產品細分4

1.2.2客戶群體的選擇5

2.郵儲定州支行個人理財產品發展的現實困境7

2.1對目標客戶的細分存在缺失7

2.2理財產品缺乏特色7

2.3銷售渠道單一7

3.完善郵儲定州支行個人理財產品發展的措施9

3.1細分客戶群體9

3.2強化對理財營銷產品結構的調整11

3.3豐富理財產品銷售渠道12

4.結論與啟示13

文獻