郵政儲(chǔ)蓄銀行明水縣支行個(gè)人理財(cái)營銷分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的迅猛發(fā)展，商業(yè)銀行之間的競爭日趨激烈。對銀行來說，營銷策略是非常重要的。目前，郵政儲(chǔ)蓄銀行的個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品在一定程度上滿足了我國居民在理財(cái)方面的需求，但是還具有很大的發(fā)展空間，金融市場的潛力巨大。郵政儲(chǔ)蓄銀行在發(fā)展上將獲得一些機(jī)會(huì)，但也面臨諸多挑戰(zhàn)。本文首先闡述了個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的相關(guān)概念和基本營銷理論。然后，以郵政儲(chǔ)蓄銀行明水縣支行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)為研究對象，采用問卷調(diào)查的方法，調(diào)查該支行理財(cái)產(chǎn)品的現(xiàn)狀、存在的問題及問題產(chǎn)生的原因。將此問題與4P理論相結(jié)合，提出了解決方案。進(jìn)而為郵政儲(chǔ)蓄銀行明水縣支行相關(guān)業(yè)務(wù)的發(fā)展提供一定的指導(dǎo)和參考，對穩(wěn)定郵政儲(chǔ)蓄銀行明水縣支行在金融市場的可持續(xù)發(fā)展具有一定的現(xiàn)實(shí)意義。

[關(guān)鍵詞]：郵政儲(chǔ)蓄銀行明水縣支行；個(gè)人理財(cái)；營銷

目       錄

1 緒論1

1.1 研究背景1

1.2 研究目的和意義1

1.3 文獻(xiàn)綜述2

1.4 研究方法及內(nèi)容2

1.4.1 研究方法2

1.4.2 研究內(nèi)容3

2 個(gè)人理財(cái)營銷相關(guān)理論3

2.1 個(gè)人理財(cái)相關(guān)概念3

2.1.1 個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品概念3

2.1.2 個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品分類3

2.1.3 個(gè)人理財(cái)營銷概念3

2.2 個(gè)人理財(cái)營銷發(fā)展的理論基礎(chǔ)4

2.2.1 4Ps營銷理論4

2.2.2 目標(biāo)市場營銷理論4

3 郵政儲(chǔ)蓄銀行明水縣支行個(gè)人理財(cái)營銷現(xiàn)狀5

3.1 郵政儲(chǔ)蓄銀行明水縣支行概述5

3.2 個(gè)人理財(cái)營銷現(xiàn)狀5

3.2.1 理財(cái)產(chǎn)品特征情況分析5

3.2.2 客戶獲取理財(cái)產(chǎn)品信息情況分析6

3.2.3 客戶購買渠道情況分析7

3.2.4 對服務(wù)人員評(píng)價(jià)情況分析7

3.2.5 客戶理財(cái)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)情況分析8

4 郵政儲(chǔ)蓄銀行明水縣支行個(gè)人理財(cái)營銷存在的問題9

4.1 理財(cái)產(chǎn)品缺乏優(yōu)勢9

4.2 營銷渠道落后，網(wǎng)點(diǎn)營銷落后9

4.3 電子銀行渠道功能沒有得到充分發(fā)揮10

4.4 理財(cái)服務(wù)人員營銷觀念不強(qiáng)11

4.5 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理11

5 郵政儲(chǔ)蓄銀行明水縣支行個(gè)人理財(cái)營銷發(fā)展的建議12

5.1 加強(qiáng)理財(cái)產(chǎn)品創(chuàng)新能力12

5.2 制定營銷推廣策略，打造新型網(wǎng)點(diǎn)營銷13

5.3 完善電子渠道功能14

5.4 人員銷售策略14

5.5 大力發(fā)展優(yōu)化理財(cái)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)15

6 結(jié)論15

文獻(xiàn)