太平人壽中山中支營銷的現狀及策略選擇

內 容 摘 要

當下經濟高速發展，科技日新月異，保險市場也面臨各種挑戰和威脅，隨著保險行業的發展，必須轉變傳統營銷理念。如今，壽險消費者群體和需求都發生改變，如果險企不及時調整戰略，隨時可能被市場淘汰。隨著壽險市場的競爭越來越激烈，在這樣的壽險市場環境背景下，險企想要得到更好的發展，必將需要更適合當下保險市場環境的營銷策略。此文結合太平人壽中山中支的實際經營狀況和營銷問題，分析其所存在的問題。給太平人壽中山中支制定適合其自身發展的營銷策略，提升企業品牌知名度提供參考。

本文對太平人壽中山中支營銷策略的現狀及所存在的問題出發，結合7Ps理論分析，對其經營現狀、產品現狀、價格現狀、渠道現狀和客戶服務現狀等進行綜合分析，并找出其內部的營銷策略和現階段存在的問題，結合現在壽險市場環境，從客戶需求為中心出發，多角度切入，幫助太平人壽中山中支制定營銷策略。以全面提升太平人壽中山中支保險市場的營銷水平，提高其在當地壽險市場競爭力。

[關鍵詞]：人壽保險 太平人壽 保險營銷策略

目       錄

1.保險營銷與7Ps理論4

1.1什么是壽險營銷4

1.2保險營銷的特點4

1.2.1壽險營銷并不等于壽險推銷4

1.2.2壽險營銷特別注重推銷4

1.2.3壽險營銷更適應于非價格競爭原則4

1.3保險營銷的重要性5

1.4 7Ps營銷理論5

2.人壽保險營銷現狀6

2.1太平人壽中山中支概況6

2.1壽險險種現狀6

2.3壽險險種價格現狀7

2.4壽險銷售渠道現狀7

2.5壽險客戶服務現狀7

3.壽險營銷中存在問題8

3.1壽險險種同質化嚴重8

3.2壽險銷售渠道有待改革8

3.3險企宣傳策略較弱8

3.4代理人水平參差不齊9

3.5服務意識不夠9

4.人壽保險的營銷策略9

4.1產品策略9

4.2價格策略10

4.2.1降低險種費率搶占更大市場份額10

4.2.2提高險種及服務的高附加值10

4.2.3險種價格自主選權10

4.2.4靈活的保單繳費計劃10

4.3渠道策略11

4.3.1增加服務網點11

4.3.2與保險經紀人業務合作11

4.3.3開發新興營銷渠道11

4.4促銷策略11

4.4.1廣告宣傳11

4.4.2人員促銷策略12

4.4.3豐富險企品牌內涵12

4.5服務的有形展示策略12

4.5.1專業人員形象展示12

4.5.2職場環境展示12

4.5.3多元化方式展示12

4.6服務過程策略13

4.7服務人員策略13

4.7.1提升工作人員的道德和品質13

4.7.2為營銷團隊提供支持和保障13

4.7.3對代理人專業化培訓13

5.結語14

文獻