我國保險市場營銷的現狀及策略選擇

內 容 摘 要

近些年以來，我國保險行業仍延續著強勁的上升勢頭，經營機構擴張熱情不減，開辟了廣闊的人才需求市場，并經歷了近三十幾年的持續健康發展，現已形成了千帆競發、百舸爭流的繁盛圖景。盡管如此，保險公司營銷中仍然面臨著不少的問題，比如銷售模式單一，從業者整體素質水準較低，市場流動性大等，所以，推進保險公司營銷中的策略創新無疑意義重要。

本文提出保險營銷的優勢分析，對我國保險市場營銷的現狀進行了分析，主要如下，即個人銷售仍是保險業持續健康發展的主渠道、中介渠道已經成為保險業務發展的有效增長點、電話、網絡營銷等新渠道開始嶄露頭角；對影響我國保險營銷渠道選擇的主要因素進行了分析，主要是消費者的職業與收入決定渠道的目標、生活方式決定了渠道的營銷方式、營銷產品的特征決定營銷渠道的基礎，提出我國保險營銷渠道存在的問題，主要為工作人員的素質低、對市場的分析不全面；提出我國保險營銷渠道的創新策略，主要是創新營銷模式，打造營銷體系、樹立營銷理念，實現持續發展、建立培訓機制，實施人才戰略；提出如何進行網絡保險營銷，主要是注重現有資源的利用加強成本控制、注重客戶關系管理探層次開發客戶資源、引進和培養保險網絡營銷人才，提高公司競爭力。

 [關鍵詞]：信息披露質量；流動性；換手率；非流動性指標；股票收益波動率

目       錄

1 緒論4

2 保險營銷的優勢分析4

3 我國保險市場營銷的現狀6

3.1 個人銷售仍是保險業持續健康發展的主渠道6

3.2 中介渠道已經成為保險業務發展的有效增長點7

3.3 電話、網絡營銷等新渠道開始嶄露頭角8

4 影響我國保險營銷渠道選擇的主要因素8

4.1 消費者的職業與收入決定渠道的目標8

4.2 生活方式決定了渠道的營銷方式9

4.3 營銷產品的特征決定營銷渠道的基礎9

5 我國保險營銷渠道存在的問題10

5.1 工作人員的素質低10

5.2對市場的分析不全面10

6 我國保險營銷渠道的創新策略11

6.1 創新營銷模式，打造營銷體系11

6.2 樹立營銷理念，實現持續發展12

6.3 建立培訓機制，實施人才戰略13

7 如何進行網絡保險營銷13

7.1 注重現有資源的利用加強成本控制13

7.2 注重客戶關系管理探層次開發客戶資源14

7.3 引進和培養保險網絡營銷人才，提高公司競爭力14

8 結論15

文獻