我國保險市場營銷的現狀及策略選擇

內 容 摘 要

改革開放以來，我國經濟得到了飛速的發展，隨著經濟一體化的發展外部競爭也變的越來越激烈。這樣的外部環境也給保險市場帶來了巨大的壓力。保險行業如何縮小與其他國家的差距，如何更好的發展成為了發展的重點。而作為保險營銷的關鍵環節——市場營銷在競爭中發揮這很大的作用。所以，我們要想促進我國保險業更好的發展，就應該從保險市場營銷入手，完善其市場營銷的體系，不斷加強對其市場方面的管理。我們本文以保險市場的營銷現狀作為論點，首先，淺析保險市場營銷的相關內容和其在運營中的重要性。其次，分析我國保險市場的現狀和產生的原因。最后，提出一些戰略性的措施使我國保險市場營銷策略更完善。

[關鍵詞]：保險市場營銷；現狀；問題；措施

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引言1

一、什么是保險營銷1

（一）保險營銷的概念1

（二）保險營銷的特點2

1、其出發點是客戶的需求2

2、其服務的宗旨是實現客戶價值的最大化2

3、其發展模式是以關系和網絡為依托2

4、其盈利目標的實現是一系列管控措施的結果3

（三）保險市場營銷的重要性3

二、保險市場營銷的現狀4

（一）保險業的健康穩定發展滿足了市場經濟的發展需求4

（二）保險市場機制不斷趨于完善4

（三）保險市場主體增多，形成了多家保險公司共同競爭的新格局5

三、保險市場營銷存在的問題5

（一）沒有整體的發展觀念，科學的市場營銷體系5

（二）缺乏新型的創新能力，無法滿足消費者的需求5

（三）營業中服務不到位，客戶信任度和滿意度都不夠6

（四）沒有明確的市場目標和科學的市場地位6

四、保險市場營銷的措施7

（一）管理者要重視其營銷在保險行業運營中發揮的作用7

（二）加強《條例》中預付式消費相關規定的應用7

（三）加強消費者協會組織建設7

（四）積極探索跨境消費爭議解決機制8

五、結論8

文獻