我國保險市場營銷的現狀及策略選擇

內 容 摘 要

時代的發展飛速迭代，經過改革開放以來，我國的經濟出現了繁榮的景象。市場營銷理念出現給保險市場帶來巨大沖擊，相對以前傳統的營銷理念、方式，以及人才培養模式等方面也迎來了新一輪的浪潮。大眾對于保險意識的提高，國內外保險市場競爭激烈。從目前來看，我國的保險市場仍有巨大的潛力空間，發展的同時，出現的問題也是不容忽視的，如各地區省份保險需求和發展不均衡、保險市場營銷漏洞，市場競爭激烈等。

在激烈的市場競爭中，要想占有更大的市場份額，要找出根本問題以及解決問題，本文通過文獻查找和官方數據淺談現階段我國保險市場營銷的現狀及解決策略，希望能對相關從業人員提供參考。

[關鍵詞]：保險營銷 組織架構 以客戶為核心

目       錄

1、緒論5

2、保險市場營銷的基本含義及特點5

2.1基本含義5

2.2保險營銷的特點5

2.2.1出發點是為客戶制定滿足自身需求的險種5

2.2.2是主要體現為客戶價值的最大化為導向6

2.2.3是銷售模式以互聯網營銷側重展開6

2.2.4是管控措施的結果都是為盈利所服務6

3、保險市場營銷現狀6

4、保險市場營銷現狀問題分析7

4.1消費者對保險存在一定的偏見7

4.2保險機構忽視了對目標市場的選擇和科學的市場定位 7

4.3 缺乏整體觀念和科學的市場營銷計劃7

4.4新型險種的開發和創新力不足，服務無法滿足消費者需求8

5、加強和完善我國保險市場營銷的具體策略 8

5.1提高保險從業人員門檻，培養高素質營銷團隊8

5.2樹立科學的市場營銷觀念及拓展多種營銷渠道9

5.3創新保險公司營銷渠道運營模式，以客戶為核心9

6、結論10

文獻