我國保險市場營銷的現狀和策略選擇

我國保險市場營銷的現狀和策略選擇

內容摘要

隨著市場經濟的快速發展，截至2020年，我國已經實現全面小康社會，人們溫飽得到保障，隨之而來的消費升級為保險營銷市場帶來了巨大的機遇，但同時，傳統的保險營銷模式在當今互聯網技術日益發達的當下日漸式微，簡單粗暴的傳統營銷方式和人員管理模式也無法滿足快速發展的市場經濟需求。

本文意在通過分析當前我國保險市場營銷現狀和存在的問題，加強和完善保險營銷體系與管理的策略選擇，探索保險營銷市場健康發展新途徑，提升我國保險業的市場競爭實力。

 [關鍵詞]：保險；市場營銷；策略選擇；競爭力

目       錄

1導論5

1.1研究的背景和意義5

1.1.1研究的背景5

1.1.2研究的意義5

2當前我國保險市場營銷現狀6

2.1保險市場營銷的概念6

2.2當前我國保險市場營銷存在的問題6

2.2.1保險銷售培訓變味，招員工實為招客戶6

2.2.2保險公司采用的是人海戰術，人才嚴重缺乏7

2.2.3產品缺乏規范性和多樣性7

2.2.4競爭加劇，壓縮利潤空間8

2.2.5缺乏保險市場營銷生態圈9

3加強和完善我國保險市場營銷策略選擇9

3.1改革保險銷售業務員招聘和培訓模式9

3.2以客戶需求為中心，加強險種的創新發展10

3.3創新營銷模式策略11

3.4建立保險市場的營銷的生態圈11

4小結12

文獻