中美化妝品品牌營銷策略對比分析

內 容 摘 要

自進入21世紀以來，隨著時代的推移和事物的發展，時至今日，化妝品已經成為現代女性改變形象，擁有靚麗面容不可或缺的一部分。現在，化妝品的消費對象越來越年輕化，更多的是在校的90后大學生，隨著消費者需求的日益增多，市場中出現的化妝品品牌也逐年累加。中國的化妝品行業現在也被大量的北美品牌化妝品排擠著，國內的化妝品越來越得不到消費者看重，本次論文將從北美化妝品的營銷策略為切入點，分析北美化妝品在國內受到大家追捧的原因，以及北美地區在中國發展的優勢以及市場營銷策略。然后通過比較的方式和方法，分析中國化妝品行業現在的形勢與狀況和存在的問題，并針對現在中國化妝品市場存在的問題提出相對應的建議和對策。

[關鍵詞]：化妝品行業；北美；營銷策略；對策建議

目　　錄

引言3

1、中美兩國化妝品產品的發展現狀3

1.1中國化妝品的發展現狀3

1.1.1國外化妝品企業統統搶占中國市場4

1.1.2國內化妝品市場激烈5

1.2美國化妝品在中國的發展現狀7

2、中國化妝品品牌營銷環境分析8

2.1中國化妝品營銷的發展環境分析8

2.2中國化妝品營銷的競爭環境分析9

2.2.1擁有悠久的歷史和品牌影響力10

2.2.2先進的管理經驗和營銷經驗10

2.2.3產品品類豐富10

3、中美兩國化妝品的營銷策略對比分析11

3.1中國本土化妝品牌的營銷策略11

3.1.1文化價值營銷策略11

3.1.2個性化營銷策略11

3.1.3顧客服務營銷策略12

3.1.4網絡營銷策略12

3.2美國化妝品在中國的營銷策略13

3.2.1關注消費者的消費感受13

3.2.2依靠娛樂產業帶動化妝品產業的發展13

4、中國化妝品品牌在發展中所存在的問題13

4.1美國化妝品品牌大量搶占了中國市場13

4.1.1產品品質優異14

4.1.2銷售渠道種類繁多14

4.1.3國內化妝品品牌延伸不夠14

4.1.4國內化妝品品牌缺乏競爭力15

4.2中小企業對產品質量重要性的意識淡薄15

4.3產品處在中低端市場16

4.4產品缺乏創新性17

4.5銷售渠道滯后18

5、中國化妝品市場健康發展的對策建議18

5.1確保產品的高質量18

5.2利用價格優勢爭奪市場份額19

5.3重視中老年市場的開發20

5.4提高品牌價值和品牌知名度20

5.4.1收購適合企業發展的品牌21

5.4.2讓品牌透到市場,滲透到消費者心中21

5.4.3重視商品的包裝設計21

5.5重視網絡渠道的利用21

5.5.1建立并完費網站銷售22

5.5.2在大型的門戶網站進行商品宣傳22

5.5.3建立溝通平臺22

6、總結23

6.1全文總結23

文獻