廣州創必承公司互聯網保險營銷問題研究

摘要

本文結合互聯網保險營銷理論基礎，對廣州創必承公司互聯網保險業務營銷進行深入分析，運用SWOT分析法進行了營銷環境分析，得出主要結論是互聯網保險營銷市場廣闊，公司的市場營銷機會非常大，但是公司還存在明顯的短板劣勢，還需要進一步完善和提升。在營銷方面的主要問題是：品牌知名度不高、代理銷售險種單一、網絡營銷安全仍存在隱患、保險理賠營銷服務效率低。最后，本文提出可操作性的對策建議，包括：擴大營銷用戶基數，培養用戶基礎；拓寬銷售險種，轉變銷售模式；提高保險全流程營銷服務水平；加強與保險公司的營銷聯動合作機制等。

關鍵詞　互聯網保險；第三方保險；創必承公司；營銷

目錄

引言1

二、互聯網保險營銷理論基礎1

（一）長尾理論1

（二）4C營銷理論1

（三）讓客價值理論1

三、廣州創必承公司互聯網保險業務營銷現狀分析2

（一）主要保險產品分析2

（二）保險產品銷售情況3

（三）公司保險業務營銷環境SWOT分析5

四、創必承公司保險業務營銷存在問題8

（一）公司的行業品牌知名度不高8

（二）代理銷售險種單一，存續價值低8

（三）第三方平臺的網絡安全仍存在隱患9

（四）互聯網保險理賠營銷效率低9

五、創必承公司保險業務營銷優化對策建議10

（一）擴大營銷用戶基數，培養用戶基礎10

（二）拓寬銷售險種，轉變銷售模式10

（三）提高保險營銷服務水平，讓客戶“當家做主”11

（四）加強營銷聯動機制，保證穩步發展12

結束語13

參考文獻14

致謝15