深圳外貿企業的營銷現狀調查報告

國際貿易論文編號:GM333  論文字數:11129.頁數:14

深圳外貿企業的營銷現狀調查報告——以K公司為案例

目錄
一、緒論 2
1.1背景 2
1.2 國內外的研究現狀 2
二、營銷基本理論和方法綜述 3
2.1市場細分和市場定位理論 3
2.2 4Ps營銷組合理論 3
2.3大營銷理論 4
三、深圳外貿企業的經營現狀分析 4
3.1經營主體多元化，行業競爭激烈 4
3.2自有資金有限，對外融資困難 5
3.3管理水平低下，人才流失嚴重 5
3.4國際經濟惡化，貿易摩擦不斷 5
3.5本幣持續升值，退稅頻繁調整 5
四、深圳K公司經營環境分析 6
4.1公司發展簡介 6
4.2外部環境分析 6
4.3內部環境分析 7
五、深圳K公司的營銷對策及實施 8
5.1目標市場策略 8
5.2客戶關系營銷策略 9
5.3企業廣告宣傳策略 10
5.4跨文化管理 10
第五章 結論 11
參考文獻 11
致謝 12

內   容    摘    要

 企業營銷戰略關系到企業的命運。目前，大多數的深圳外貿企業忽視營銷戰略，一些企業即使制訂了營銷戰略，也往往做得不到位。當前國際貿易環境復雜多變，次貸危機帶來的金融風暴席卷全球、國際貿易摩擦不斷、貿易保護主義重新抬頭、人民幣持續升值、國內原材料采購價格不斷上漲、國內退稅率可能持續下調，同時我國世界加工廠的地位也受到越南等國家的強烈沖擊。這些不利因素，對于將出口退稅作為利潤來源、以低價格作為競爭優勢、靠數量占有市場的中小型外貿企業沖擊巨大。因此，對深圳市外貿企業來說，如何利用外部機會、克服自身劣勢發揮優勢，保持企業持久競爭力，規劃適合自己的中長期營銷戰略已成為亟待研究的重要課題。在此背景下，研究和探討中小型外貿企業營銷戰略問題，運用戰略管理分析工具找到適合當前中小外貿企業發展的有效模式是十分必要的。
 本文從企業戰略管理角度，結合對中小外貿企業現狀的分析以及面臨的機遇與挑戰，分析探討了中小外貿企業的發展戰略問題。針對深圳K公司的經營現狀，從目標市場開發、客戶關系營銷、企業廣告宣傳、跨文化管理四個方面對公司如何實施營銷戰略提出建議，并希望能夠為對深圳K公司及其他中小外貿企業發展有所助益。
關鍵詞：深圳；外貿企業；K公司；發展戰略