論我國中小企業(yè)國際市場營銷策略

內(nèi) 容 摘 要

21世紀(jì)初，中小企業(yè)在全球范圍內(nèi)崛起，并在各國及全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中發(fā)揮著極其重要的作用，中小企業(yè)的發(fā)展成為各國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)和重要組成部分。而在全球經(jīng)濟(jì)一體化不斷加深的今天，中小企業(yè)開拓國際市場從事國際市場營銷活動成為必然趨勢。西方學(xué)者關(guān)于中小企業(yè)從事國際市場營銷活動的理論研究隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展也在不斷完善深化，主要成果集中在市場營銷學(xué)之父菲利普.科特勒的《市場營銷學(xué)原理》等一系列著作中，其內(nèi)容主要針對的是西方國家的企業(yè)如何從事市場營銷。考慮到我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的具體情況，就目前我國中小企業(yè)國際市場營銷的理論分析而言，由于起步晚，基礎(chǔ)薄弱，而且主要目標(biāo)市場也是針對國內(nèi)市場，所以在這方面的理論研究成果相對薄弱。隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷深化，經(jīng)濟(jì)一體化的不斷加深，我國許多中小企業(yè)在融入國際市場的進(jìn)程中表現(xiàn)優(yōu)異，體現(xiàn)出我國中小企業(yè)開拓國際市場從事營銷活動的優(yōu)勢及特點。本文通過分析研究國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展的具體趨勢及我國中小企業(yè)自身特點和比較優(yōu)勢，提出中小企業(yè)國際市場營銷策略選擇的五點建議，希望供廣大中小企業(yè)借鑒，使其能更好的在國際市場中生存發(fā)展。

[關(guān)鍵詞]：中小企業(yè);  國際市場營銷;  營銷策略

目       錄

第 1 章國外中小企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及其市場營銷特點...........5

1.1 中小企業(yè)在全球范圍蓬勃崛起 ....................................5

1.2 中小企業(yè)定義及其市場營銷特點 ..................................5

1.2.1 中小企業(yè)定義.................................................6

1.2.2 中小企業(yè)特點.................................................6

1.2.3 中小企業(yè)市場營銷特點.........................................7 

第 2 章中小企業(yè)國際市場營銷策略理論基礎(chǔ)..............9

2.1 中小企業(yè)國際市場營銷組合策略理論 .............................9

2.1.1 產(chǎn)品(PRODUCT) 策略----圍繞特色 ..............................9 

2.1.2 價格(PRICE) 策略----富有彈性 ................................9

2.1.3 銷售渠道(PLACE) 策略----分銷高效 ............................10 

2.1.4 促銷(PROMOTION) 策略----充滿創(chuàng)意 ............................11

2.2 21 世紀(jì)中小企業(yè)國際營銷策略選擇分析 .......................... 12

2.2.1 利基營銷策略 ................................................13 

2.2.2“借力”營銷策略 ............................................ 14

2.2.3“聯(lián)合”營銷策略 ............................................ 14 

2.2.4 互補(bǔ)營銷策略 ............................................... 15

2.2.5 網(wǎng)絡(luò)營銷策略 ............................................... 15 

2.2.6 品牌營銷策略 ............................................... 16

2.2.7 逆向營銷策略 ............................................... 17 

第 3 章國外中小企業(yè)外向發(fā)展的經(jīng)驗探討............... 18

3.1 為什么中小企業(yè)會有優(yōu)勢 ....................................... 18 

3.2 中小企業(yè)有什么優(yōu)勢 ........................................... 19 

3.3 外國中小企業(yè)成功的經(jīng)驗 ....................................... 19

第 4 章我國中小企業(yè)國際市場營銷現(xiàn)狀及面臨問題 .......21

4.1 我國中小企業(yè)國際化的路徑選擇 ................................. 21 

4.1.1 國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迫使中小企業(yè)開拓國際市場 ....................... 21 

4.1.2 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特征要求中小企業(yè)開拓國際市場 ....................... 22

4.2 我國中小企業(yè)國際市場營銷發(fā)展及現(xiàn)狀 ........................... 23 

4.3 我國中小企業(yè)國際市場營銷面臨的問題 ........................... 25

4.3.1 世界各國的非關(guān)稅貿(mào)易壁壘激增 ................................25

4.3.2 我國中小企業(yè)自身現(xiàn)狀的約束 ..................................27

4.4 我國中小企業(yè)國際市場營銷環(huán)境的依托............................28

第 5 章我國中小企業(yè)國際市場營銷策略..................30

5.1 合理尋找市場空隙，突顯靈活優(yōu)勢------補(bǔ)缺營銷 ................. 30 

5.2 依托大企業(yè)，通過專業(yè)化分工協(xié)作發(fā)展------共生營銷 .............. 32

5.3 利用高科技，建立信息快速反應(yīng)機(jī)制------網(wǎng)絡(luò)營銷 ................ 34

5.4 建立特有的區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)------集群營銷 ..................... 37 

5.5 依靠比較優(yōu)勢對外直接投資------國際化的又一選擇 ............... 41 

結(jié)  論............................................................45

文獻(xiàn)