淺議寧波國(guó)際貨代客戶(hù)開(kāi)發(fā)存在的問(wèn)題及對(duì)策

目  錄

一、 寧波貨代行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析1

（一）市場(chǎng)趨于飽和，競(jìng)爭(zhēng)激烈2

（二）企業(yè)規(guī)模以中小型為主，盈利效果不佳2

（三）行業(yè)潛規(guī)則阻礙發(fā)展2

    （四）中國(guó)物流企業(yè)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)能力2

二、 公司概況及個(gè)人實(shí)習(xí)崗位介紹3

（一）寧波萬(wàn)聯(lián)國(guó)際集裝箱投資管理有限公司簡(jiǎn)介3

（二）個(gè)人實(shí)習(xí)崗位介紹及操作流程3

三、 寧波萬(wàn)聯(lián)貨代客戶(hù)開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀及問(wèn)題分析4

（一）業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)知識(shí)欠缺4

（二）市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不夠廣泛并且沒(méi)有具體分工5

（三）傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有真正為客戶(hù)帶來(lái)便捷5

（四）不遵守物流環(huán)節(jié)的流程6

四、 提高寧波萬(wàn)聯(lián)客戶(hù)開(kāi)發(fā)效率的對(duì)策6

（一）加強(qiáng)物流人才的管理和培訓(xùn)6

（二）專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)7

（三）網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng)7

（四）完善整體組織架構(gòu)與物流環(huán)節(jié)流程8

五、 總結(jié)8

參考文獻(xiàn)：8

淺議寧波國(guó)際貨代客戶(hù)開(kāi)發(fā)存在的問(wèn)題及對(duì)策

——以寧波萬(wàn)聯(lián)為例

摘  要：近幾年來(lái)，我國(guó)的貨運(yùn)代理對(duì)外資全面開(kāi)放，這將中國(guó)國(guó)際貨運(yùn)代理業(yè)推向了更高層次的國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)。在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，寧波國(guó)際貨運(yùn)代理業(yè)必須要通過(guò)資源整合，利用互聯(lián)網(wǎng)思維方式經(jīng)營(yíng)，開(kāi)辟新的發(fā)展領(lǐng)域，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。本文根據(jù)公司目前貨運(yùn)代理業(yè)務(wù)狀況，介紹了國(guó)際貨運(yùn)代理企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r以及海運(yùn)業(yè)務(wù)的盈利模式分析，根據(jù)SWOT分析法，按內(nèi)部和外部環(huán)境進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)性分析，并分別做出了闡述。希望通過(guò)這些詳細(xì)的對(duì)策分析，能夠促進(jìn)寧波萬(wàn)聯(lián)國(guó)際集裝箱投資管理有限公司海運(yùn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：貨運(yùn)代理；資源整合；客戶(hù)開(kāi)發(fā)；對(duì)策分析

一、寧波貨代行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析