淺析無紡布外貿業務員的崗位工作及存在問題

XCLW2868  淺析無紡布外貿業務員的崗位工作及存在問題  (字數：6230)

目錄

一、莊潔無紡材料有限公司的外貿現狀分析1

（一）莊潔無紡材料有限公司的簡介1

（二）莊潔無紡材料有限公司的業務范圍1

（三）莊潔無紡材料的現狀與優勢2

二、公司的外貿業務員崗位分析2

（一）外貿業務員崗位的要求2

（二）外貿業務員的工作內容3

（三）外貿業務員的工作核心3

三、業務員在開拓外貿市場上遇到的問題4

（一）容易遭客戶拒絕，難以克服心態5

（二）新客戶開發困難5

（三）惡性競爭導致客戶流失5

四、解決問題的措施6

（一）把握心態6

（二）建立與客戶的信任6

（三）針對不同國家，把產品質量、價格差異化7

五、總結7

參考文獻8

淺析無紡布外貿業務員的崗位工作及存在問題

摘  要：隨著國際貿易的不斷發展，對外貿易的競爭也越來越激烈了，人們對貿易行業的求也越來越高，怎么樣能夠吸引客戶購買打動客戶成為業務員最大的問題。業務員不僅要做好自己崗位的工作，還要及時了解產品在市場上發展的前景和需求程度，在全球提倡環保拒絕污染的情況下，無紡布發展前景看好。對如何開拓國外客戶并將無紡布成功銷售出去進行簡單研究，了解外貿業務員行業的特征與競爭度，其次是了解無紡布在這個市場上的競爭力和需求程度。當然在不斷開拓國外客戶過程中也存在很多問題，因而采取了相關的策略，成功的外貿業務員不僅可以將自己的利益最大化同時也要滿足客戶的各種需求，實現雙贏。因而要加強溝通能力、掌握專業的外貿領域知識，并透徹了解無紡布的規格，只有自己了解了，才能將產品銷售出去。才能快速的建立雙方的關系，這樣就能更快的開拓客戶。通過這次在莊潔無紡材料公司的實踐中我對無紡布業務員存在的問題提出了措施以及自身的感受。

關鍵詞：外貿；業務員；企業價值；提出措施