淺析意外險的營銷方式--以中國平安保險公司為例

目  錄

一、意外險營銷的含義2

二、意外險的營銷方式分析2

（一）意外險的險種2

（二）意外險營銷方式的現狀3

（三）意外險營銷存在的問題4

三、意外險營銷的SWOT分析5

（一） 意外險營銷的優勢分析5

（二） 意外險營銷的劣勢分析6

（三） 意外險營銷的機遇分析6

（四） 意外險營銷的風險分析7

四、如何提高意外險的效果營銷對策7

（一）建立強大的營銷團隊7

（二）不斷的開發更多的險種8

（三）提高客戶的滿意度8

（四）運用現代科技互聯網9

五、結論10

參考文獻11

淺析意外險的營銷方式

                                 --以中國平安保險公司為例

摘要：意外險是投保人向保險人交納一定量的保險費后，如果被保險人在保險期限內遭受意外傷害并以此為直接原因或近因，在自遭受意外傷害之日起的一定時期內造成死亡、殘疾、支出醫療費或暫時喪失勞動能力，則保險人給付被保險人或其受益人一定量的保險金的一種保險。意外險的營銷不僅僅包含了保險推銷，而且還是以客戶滿意度為需求而進行的銷售。推銷的不只是一個產品，最主要的還是對于防范未來意外發生的一個理念。在七八十年代，人們對于意外險是非常排斥的，因為首先他們認為自己購買了一份意外險，將來也許并不會有意外發生在自己的身上；其次是國家并未支持保險行業的發展，導致人們對于意外險的認知少；最后一點是保險行業的規范制度并不完善，一些夸大其詞的推銷手段使人們對于意外險的了解發生偏差。

關鍵詞：意外傷害；保險推銷；保險行業；理念