貝利電子2011下半年度計劃(一)

貝利電子2011下半年度計劃

一、指導思想
公司戰略
鞏固老業務：提高廣告客戶滿意度和續費率
延伸新服務：提供老客戶B2C品牌商城服務
開拓新客戶：新客戶B2C業務 家紡業為主
涉足新領域：電子商務運營外包服務

二、工作目標（事業部為主）
業績考核指標
第一指標 所有收入571萬  全年合900萬
沖刺指標 所有收入671萬  全年破1000萬
懲罰指標 全年總收入未達800萬
公司營業利潤250萬（上半年108萬）
執行分計劃（總目標670萬 各團隊管理考核細則另附）
B2B事業部     廣告項目     承擔指標300萬  陸煒
               老客戶B2C   承擔指標50萬   袁世成
B2C事業部     電商項目     承擔指標200萬  陳志華
其他獨立項目                承擔指標40萬   李曉等
余杭政府項目                承擔指標60萬   郎洌
333 補助項目                承擔指標20萬   行政部
三、主營任務分解
B2B事業部、 B2C事業部管理考核細則請另見附件，
運營外包項目組、家紡視頻網項目組剛成立，細則商定完畢后補充。

四、綜合管理
（一）團隊人員：
1、B2B：陸煒、袁世成、吳曉偉、高健、沈富琴、曹萍萍
 2、B2C：陳志華、黃雪連、包家、王凱、吳宇峰、郭建、朱艷紅、周巨峰、張清琪
3、運營外包項目組：李曉+楊雨（補充待定） 
4、家紡視頻網項目組：張健+樂瓊（補充待定）

（二）公司制度激勵與懲罰
(與原制度上“營銷員提成及相關政策”中的4、5兩點有改變，如下：)
1、公司增設各事業部第三/第四季度優秀員工各一名
2、激勵條件：經營收入突破1000萬(其中營銷收入超900萬)
激勵政策：
1、營銷部所有業務每筆額外提取2%的提成點作為獎勵；
2、 B2B、B2C事業部，各自完成公司下達的指標，獎勵完成指標的事業部主任，共1.5萬獎金，另獎0.5萬用作事業部活動經費；
3、總銷售額的1%給四個配套部門作為獎勵（人均分配），總銷售額的0.5%用于慈善捐助或回饋客戶，并獎勵公司集體遠游活動一次；
4、懲罰條件：經營收入未達到800萬
懲罰政策：
岳俊副總經理，停職換崗；
業務同事員預留年底的20%考核獎取消；
所有配套部門的年終獎取消；

（三）領導與控制
1、郎洌、岳俊授權B2B、B2C事業部分別由陸煒、陳志華領導；運營外包和家紡視頻網兩個獨立項目組分別由李曉、張健負責；
2、郎洌、岳俊協調配套部門等公司內外資源給予支持；
3、岳俊、洪燕具體監管、控制各事業部和項目組的進展，確保計劃完成全年任務。

其他需要計劃的內容

附件：《B2C事業部管理考核細則》
     《B2B事業部管理考核細則》

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