貝利電子2011下半年度計(jì)劃

一、指導(dǎo)思想
公司戰(zhàn)略
鞏固老業(yè)務(wù)：提高廣告客戶滿意度和續(xù)費(fèi)率
延伸新服務(wù)：提供老客戶B2C品牌商城服務(wù)
開(kāi)拓新客戶：新客戶B2C業(yè)務(wù) 家紡業(yè)為主
涉足新領(lǐng)域：電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)外包服務(wù)

二、工作目標(biāo)（事業(yè)部為主）
業(yè)績(jī)考核指標(biāo)
第一指標(biāo) 所有收入571萬(wàn)  全年合900萬(wàn)
沖刺指標(biāo) 所有收入671萬(wàn)  全年破1000萬(wàn)
懲罰指標(biāo) 全年總收入未達(dá)800萬(wàn)
公司營(yíng)業(yè)利潤(rùn)250萬(wàn)（上半年108萬(wàn)）
執(zhí)行分計(jì)劃（總目標(biāo)670萬(wàn) 各團(tuán)隊(duì)管理考核細(xì)則另附）
B2B事業(yè)部     廣告項(xiàng)目     承擔(dān)指標(biāo)300萬(wàn)  陸煒
               老客戶B2C   承擔(dān)指標(biāo)50萬(wàn)   袁世成
B2C事業(yè)部     電商項(xiàng)目     承擔(dān)指標(biāo)200萬(wàn)  陳志華
其他獨(dú)立項(xiàng)目                承擔(dān)指標(biāo)40萬(wàn)   李曉等
余杭政府項(xiàng)目                承擔(dān)指標(biāo)60萬(wàn)   郎洌
333 補(bǔ)助項(xiàng)目                承擔(dān)指標(biāo)20萬(wàn)   行政部
三、主營(yíng)任務(wù)分解
B2B事業(yè)部、 B2C事業(yè)部管理考核細(xì)則請(qǐng)另見(jiàn)附件，
運(yùn)營(yíng)外包項(xiàng)目組、家紡視頻網(wǎng)項(xiàng)目組剛成立，細(xì)則商定完畢后補(bǔ)充。

四、綜合管理
（一）團(tuán)隊(duì)人員：
1、B2B：陸煒、袁世成、吳曉偉、高健、沈富琴、曹萍萍
 2、B2C：陳志華、黃雪連、包家、王凱、吳宇峰、郭建、朱艷紅、周巨峰、張清琪
3、運(yùn)營(yíng)外包項(xiàng)目組：李曉+楊雨（補(bǔ)充待定） 
4、家紡視頻網(wǎng)項(xiàng)目組：張健+樂(lè)瓊（補(bǔ)充待定）

（二）公司制度激勵(lì)與懲罰
(與原制度上“營(yíng)銷員提成及相關(guān)政策”中的4、5兩點(diǎn)有改變，如下：)
1、公司增設(shè)各事業(yè)部第三/第四季度優(yōu)秀員工各一名
2、激勵(lì)條件：經(jīng)營(yíng)收入突破1000萬(wàn)(其中營(yíng)銷收入超900萬(wàn))
激勵(lì)政策：
1、營(yíng)銷部所有業(yè)務(wù)每筆額外提取2%的提成點(diǎn)作為獎(jiǎng)勵(lì)；
2、 B2B、B2C事業(yè)部，各自完成公司下達(dá)的指標(biāo)，獎(jiǎng)勵(lì)完成指標(biāo)的事業(yè)部主任，共1.5萬(wàn)獎(jiǎng)金，另獎(jiǎng)0.5萬(wàn)用作事業(yè)部活動(dòng)經(jīng)費(fèi)；
3、總銷售額的1%給四個(gè)配套部門(mén)作為獎(jiǎng)勵(lì)（人均分配），總銷售額的0.5%用于慈善捐助或回饋客戶，并獎(jiǎng)勵(lì)公司集體遠(yuǎn)游活動(dòng)一次；
4、懲罰條件：經(jīng)營(yíng)收入未達(dá)到800萬(wàn)
懲罰政策：
岳俊副總經(jīng)理，停職換崗；
業(yè)務(wù)同事員預(yù)留年底的20%考核獎(jiǎng)取消；
所有配套部門(mén)的年終獎(jiǎng)取消；

（三）領(lǐng)導(dǎo)與控制
1、郎洌、岳俊授權(quán)B2B、B2C事業(yè)部分別由陸煒、陳志華領(lǐng)導(dǎo)；運(yùn)營(yíng)外包和家紡視頻網(wǎng)兩個(gè)獨(dú)立項(xiàng)目組分別由李曉、張健負(fù)責(zé)；
2、郎洌、岳俊協(xié)調(diào)配套部門(mén)等公司內(nèi)外資源給予支持；
3、岳俊、洪燕具體監(jiān)管、控制各事業(yè)部和項(xiàng)目組的進(jìn)展，確保計(jì)劃完成全年任務(wù)。

其他需要計(jì)劃的內(nèi)容

附件：《B2C事業(yè)部管理考核細(xì)則》
     《B2B事業(yè)部管理考核細(xì)則》

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