貝利電子2011下半年度計劃(二)

一、電話組工作
組長：包家
工作目標：負責B2C項目組電話開發、積累，為直銷組輸送B2C意向客戶資源。
業務范圍：B2C商城建設以及B2C衍生服務 營銷型網站建設 域名空間郵箱業務
小組成員： 6名
         
電話范圍：1.貝利電子老客戶（已簽合同）除外
          2.業務員保留數據（總共保留 48家）除外
          3.即藍海數據、阿里余杭數據、三三三工程數據、自開發數據

電話組工作量及考核：
 1.每人每日電話數量不低于15家。
 2.每人每日意向客戶不低于1家。
 3.在完成規定任務基礎上，設置每月電話數量之最參與考核獎評選。
   按照意向客戶轉出率評選。
 4.電話優秀員工經個人申請、項目組審批通過后可轉入直銷組或其他部門相應崗位。
 5.淘汰制度。
 一個月累計未完成意向客戶轉出考核3天，給予警告以及“晨會分享”機會
 警告后本月累計8天的勸退

二、直銷組工作        
組長：黃雪連
工作目標
對電話組產生的意向客戶進行預約和上門拜訪，并簽單
小組成員：3名
工作量及考核
1 每人每天拜訪客戶不低于1家
2 每月出單數不低于1家
3在完成規定任務基礎上，設置業績最佳考核獎評選。
4 直銷人單月成功率低于平均成功率時給予警告，第二月還是低于平均率的轉入電話組
5 直銷人員一月未完成出單數1家時給予警告，第二月還是未完成的轉入電話組
6 直銷人員本月累計未完成拜訪考核3天，給予警告，并“晨會分享”。一月累計未完成8天轉入電話組或勸退

三、下半年營銷計劃
總目標：200W
直銷組：每月16單  以8人計算 每人每月2單
電話組：16單電話量為1600個電話 以5人計算每人每月320個 每天15個優質電話
沙龍目標：每個沙龍產生2個客戶

時間段：
7月15日-8月31日 服務月+上海展
服務月回訪客戶群：1 已合作客戶（廣告 建站） 2 以前合作過的客戶
展會上對所有企業經行交流

家紡類客戶話題：
8月底上海展會
參加的：展前報道 展中采訪
不參加的：是否來看看，展會現場安排現場采訪
B2C
已經在做的：是否存在問題，我們有專家可以咨詢或培訓（沙龍）
沒做的：是否有計劃做。有（介紹家紡網做B2C優勢，淘客寶優勢）沒有（簡單介紹目前我們在做這一塊，有機會可以服務下）

9月1日-10月1日
銷售區域：南通
模式：南通當地3場沙龍 上門拜訪
配合：家紡網首頁制作南通B2C專題以及空余廣告位廣告
主題：服務南通家紡企業 全程指導企業開展B2C

10月1日-11月1日
銷售區域：桐鄉、蕭山
模式：公司沙龍3場 上門拜訪
配合：制作羽絨 蠶絲被企業B2C經典案例分享專題以及空余廣告位廣告
主圖：蠶絲被 羽絨被企業B2C趨勢分享

11月1日-12月1日
銷售區域：余杭、海寧
模式：公司沙龍3場 上門拜訪
配合：制作窗簾布藝專題以及空余廣告位廣告 窗簾網配合
主題：扶持當地B2C企業 年終優惠

12月1日-12月31日
主題：優惠 大沖刺
對前期未成交的意向客戶經行促成

首頁 上一頁 1 2 3 下一頁 尾頁 2/3/3