源企業營銷人員激勵機制存在的問題及對策研究

目       錄

一、潤源企業簡介2

二、營銷人員的特征2

（一）營銷人員的群體特點2

（二）銷售人員管理的特性—松散管理2

（三）銷售工作的特性—崗位進入壁壘低3

三、潤源企業營銷人員激勵機制現狀3

（一）物質激勵方面3

（二）缺乏對營銷人員的培養和團隊合作3

（三）晉升方面3

四、潤源企業營銷人員激勵機制存在的主要問題4

（一）營銷人員物質激勵存在問題4

（二）對銷售人員來說晉升機制存在問題4

（三）目標激勵僅側重銷售額并且薪酬管理不合理4

五、完善潤源企業銷售人員激勵機制的對策4

（一）在公司內建立完善的物質激勵機制4

（二）對銷售人員的晉升提供合理的渠道5

（三）創建多元化的目標激勵機制5

（四）增加員工培訓體系5

六、總結6

一、潤源企業簡介

潤源企業創立于2012年，是一家生產經營護膚品的民營企業，注冊資金為300萬元，總公司設立在浙江，員工人數擁有200人，潤源是中國化妝品行業風采獨具、潛力非凡的新銳力量。作為護膚領域的倡導者，潤源企業一直以專業、時尚的品牌特質倍受消費者所推崇和喜愛，一直秉承護膚成份的原產地采集與應用，主要原料采用深海生命精華及天然植物精華成份，融合領先護膚科技，締造肌膚活力新機能。作為當之無愧的專業護理品牌，潤源企業擁有目前護膚領域最為完整齊全的產品架構。涵蓋洗發造型、肌膚護理乃至香水、彩妝，全面針對亞洲皮膚精致而成，同時兼顧現代需求的功能性及個性化。