論珠海外資企業福欣公司本土化管理策略

工商管理論文編號:GS193  論文字數:8551,頁數:07

目錄

一、外資企業本土化管理的概念…………………………………………………1
 （一）外資企業本土化管理的概念………………………………………………… 1
 （二）實施本土化管理的原因…………………………………………… 1
二、福欣有限公司管理現狀………………………………………………………1
 （一）珠海福欣有限公司簡介………………………………………………… 1
 （二）珠海福欣有限公司管理現狀…………………………………………… 1
三、珠海福欣有限公司本土化管理對策…………………………………………2
 （一）關系本土化…………………………………………………………………2
 （二）人員的本土化………………………………………………………………2
 （三）產品研發的本土化……………………………………………………… 2
 （四）品牌本土化……………………………………………………………… 3
 （五）分銷渠道的本土化……………………………………………………… 3
 （六）促銷策略和手段的本土化……………………………………………… 4
四、結論……………………………………………………………………………4

內容摘要
 跨國公司看好珠海的潛在市場和在珠海的經濟利益，加快了在珠海的本土化進程。90年代外商開始在珠海投資設廠，而今越來越多的跨國公司把生產基地搬遷到珠海，推進外資企業本土化管理，利用珠海廉價的勞動力，降低生產成本，并且貼近銷售市場，能夠擴大銷售市場，降低營銷成本，提高利潤率。
 另外許多跨國公司已在珠海設立研發中心推進技術研發本土化；實行分銷本土化擴大在珠海的市場占有率提高利潤率。利用珠海當地的分銷網絡資源、分銷渠道，設計符合珠海消費者口味的廣告策略，品牌形象；在珠海設立采購中心，使其整體分銷活動與珠海經濟的契合度提高；推行研發和管理等人才資源本土化。隨著在珠海投資規模的不斷擴大，跨國公司更加重視在珠海投資的整體協調和未來市場的戰略投資，并把其作為經營戰略地區化，全球化的控制協調機構。由于珠海的管理者熟悉當地習俗，文化及語言，了解本國國情，便于與員工和政府部門溝通，使用當地管理人才，可以降低交易成本和管理成本。總之跨國公司正在把生產制造、研發、分銷，管理與人才的本土化整合起來以實現全面的本土化。
 本文以外資企業本土化管理的概念出發，分析了珠海外資企業福欣有限公司的管理現狀，有針對性地提出了珠海福欣公司本土化管理的對策，對其他外資企業本土化管理有一定的借鑒意義。 
關鍵詞：本土化管理 研發本土化 品牌本土化 分銷本土化