廣之旅國際旅行社開發臺胞入境珠海游的環境分析與營銷策略

工商管理論文編號:GS192  論文字數:7949,頁數:08

目  錄

一、臺灣旅客入境旅游市場特征..........................................1
（一）國外游客入境旅游市場概述........................................1
（二）臺灣游客入境旅游市場的特征......................................1
二、廣之旅國際旅行社開發臺胞入境珠海游的現狀與環境分析................2
（一）開發臺胞入境珠海游的市場機遇....................................2
（二）開發臺胞入境珠海游面臨的挑戰....................................2
三、廣之旅國際旅行社的市場營銷建議與對策..............................3
（一）設計及推廣特定游客的特色包團線路................................3
（二）設計有競爭力的適合年輕人的珠三角旅游線路........................4
（三）采購優勢的自由行產品............................................4
（四）提供更優質的服務及培養優秀導游..................................4
（五）培養人才及留住人才..............................................5
四、結論..............................................................5

內容摘要

    作為臺灣進入大陸的一個最主要的通道，珠海多年來一直是接待臺灣同胞的主要城市。但是隨著兩岸三通的深入進行，珠海作為轉運口岸的地位受到強烈的沖擊，珠海旅游產品在臺灣旅游市場迎來的面臨來自珠海周邊城市及內地其他旅游城市旅游產品的挑戰越來越大。另外隨著各種不同的消費模式的出現，單一的消費模式已經不再適應當今顧客的需要。如何在這激烈的競爭中立于不敗之地，將是旅行社的一大難題。
 本文從臺灣游客的特征入手，來對廣之旅國際旅行社開發臺胞入境珠海游的現狀及遇到的機遇與挑戰進行分析，闡述了臺胞入境珠海游的市場營銷的建議與對策。通過設計新的旅游產品，以適應不斷變化的消費需求；并且提供更加優質的服務，讓顧客滿意而歸，認可企業接待；還要吸引人才，留住優質的人才，方能在激烈的競爭中不斷發展壯大。

關鍵詞：珠海旅游產品 臺灣旅游市場 分析 對策